近幾年來，香港大力提倡開拓中東市場，許多港商紛紛赴中東考察商機。從事高端服裝業務的港資豪豐服裝CEO呂好，三年前在考察中東市場後發現，阿聯酋迪拜作為國際轉口中心，可覆蓋中東、北非和中亞等地約5億人口，蘊藏着巨大機遇，公司生產的中高端服裝恰好能填補當地市場空白。公司通過參加國際時裝展覽會逐漸打開市場大門，去年銷售額達兩三百萬元人民幣，佔公司總銷售額的15%。呂好還計劃在中東創立自主品牌，以提高服裝附加值，並通過線上線下同步銷售的方式，加速搶佔中東市場份額。
呂好於1986年在香港創立豪豐服裝有限公司，此後北上在深圳南山、中山、四川等地布局。公司專注於高端服裝領域，長期主要面向歐美市場，採用OEM生產模式，為知名品牌代工。三年前，呂好察覺到美國市場趨於飽和，於是開始尋找新市場。
瞄準中東高端服裝需求缺口
呂好起初對中東市場並未抱過高期望，參加考察團後，發現中東低端市場競爭激烈，中高端服裝需求存在缺口，這無疑為公司帶來了機遇。去年，豪豐服裝在中東迪拜開展銷售業務，「通過迪拜可以輻射中東、北非、西亞和中亞等地，市場規模超過美國，十分值得挖掘。」
對於中東市場，呂好堅持發展自有品牌，而非貼牌代工。「公司憑借數十年的經驗、優質的產品和獨特的設計，具備打造自主品牌的實力。在銷售渠道上，公司將線上線下同步推進，同時在中東商貿促進協會辦事處設立展廳和辦公室，長期展示商品。」目前，豪豐服裝在中東市場以線下銷售為主，利潤較高，線上銷售雖起步較晚但呈雙位數增長。通過參加展覽接觸買家，中東商貿促進協會提供客戶資料，助力線下業務拓展。他預計中東市場業務有望實現每年30%左右的增長。
為了更好地開拓中東市場，呂好每年都會積極參加在迪拜舉行的國際時裝展覽會。當地的展位費每平米500美元，明顯高於香港和內地，一次展覽至少需要支出2萬美元。參展是開拓中東市場的必要舉措，但需做好長期準備，前幾次參展可能難以獲得訂單，需通過多次參展與客戶建立熟悉度和信任度，之後才能獲得市場機會。
仇偉崑創中東商貿促進會助港企
近年特區政府鼓勵港企積極開拓中東市場，仇偉崑嗅到服務港企的新商機。與朋友合作成立中東商貿促進會，在迪拜設有辦公室並聘請員工，在當地為會員企業提供公共辦公空間、協助港企參展、開展電商平台運營等服務。目前有會員企業100多家，大多數為港企及在中東的中資企業。
「阿聯酋迪拜主要做轉口貿易，輻射沙特、東歐、土耳其、埃及、伊朗等23個國家，人口總量近5億，消費潛力巨大，無疑是港企有待深入挖掘的富礦。」仇偉崑接受香港文匯報訪問時提到，其迪拜團隊為會員企業提供免費與有償相結合的多元化服務，降低開拓市場的成本和風險。協會有產品展示廳，會員企業可以進行產品展示，協會也會積極組織會員參加各類展會。協會通過統一拿展位的方式，降低了企業參展成本，幫助企業產品曝光，有利於開拓中東市場。
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