文公子手記 - 專欄 - 香港文匯網

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【文公子手記】B2B銷售不離3大需要

對企業的銷售，和對個人的銷售，由於彼此的需要不同，所以賣點也會有所差異。

發佈時間

10月04日 04:34:05

文匯報

【文公子手記】銷售前必先推銷好自己

銷售是生活中免不了的日常事，但對個人的銷售和對企業的銷售，在賣點上頗有不同。然而，就算是向企業銷售產品或服務，所應對的也是人。有前輩傳授了一句終身受用的銷售秘訣給文公子，就是：「要推銷產品給人前，要先把自己推銷好。」

發佈時間

09月27日 04:30:20

文匯報

文公子手記：談判成功關鍵在共贏

銷售除了和「被拒絕」分不開外，也一定涉及「談判」。議價自然是談判，爭取有利的付款方式、優惠和數期，也不離談判，事實上，我們每天都在銷售，也每天都在談判，只是大家都不自覺。日常生活中的推銷例子非常普遍，例如夫妻之間，小至說服對方去看哪一場電影，吃哪一家餐廳；大至租樓或買樓，生不生小孩，無一不涉及銷售自己的想法，也無一不涉及談判的過程。替子女報讀名校的家長面談、求職見工，以至追求異性，也無一不是在推銷自己。就算是牙牙學語的嬰幼小孩，想買玩具不果，就在店內放聲大哭逼父母就範，又何嘗不是一種銷售技巧和談判方式？

發佈時間

09月20日 04:37:13

文匯報

【文公子手記】重實際利益多於功能

銷售有所謂「百貨應百客」，因為人心不同，各如其面。就算是同一件貨品，人人購買的原因，都可以迥然不同。

發佈時間

09月13日 04:37:16

文匯報

【文公子手記】等機遇不如創機遇

在2000年科網火紅的年代，文公子加入了當時全港最大的電訊集團，擔任網上商店的業務拓展工作，並負責集團消費者刊物的出版。及後集團被收購，歷經多次大裁員，雖未被波及，但也因而轉了好幾個部門，輾轉間歸屬於集團消費者銷售部的電話中心。

發佈時間

09月06日 04:37:25

文匯報

【文公子手記】年輕人應嘗試銷售工作

文公子剛大學畢業時，就開始從事銷售工作。當時是向企業銷售傳真機，除了需要天天打電話向企業負責人安排約見，做俗稱Cold Call向陌生人電話推銷外，也要去「洗樓」，到工商業大樓由頂層開始，向下逐層逐戶敲門，詢問該公司是否已經購置了傳真機，如果未有的話，可否請負責人聽聽介紹之類。如果即場見到負責人就最好，見不到也要放下介紹單張和名片，然後第二天再跟進約見。

發佈時間

08月30日 04:35:41

文匯報

【文公子手記】如何令富裕顧客看到你的宣傳

吾友上市公司創辦人關志康兄，上星期在報章發表專欄，題為「衞生巾廣告消失了」。其文指出，衞生巾廣告曾經深入民心，但近年已絕跡於電視。取而代之者，更多是滲尿墊、保健品、按摩椅等廣告。關兄云：「衞生巾的電視廣告之所以消失，因為用衞生巾的人已經不看電視，看電視的人已經不需要用衞生巾。」

發佈時間

08月23日 04:35:01

文匯報

【文公子手記】覓地建屋也須文宣支援

香港一向存在所謂深層次矛盾，事實上資本主義社會，大多存在貧富懸殊問題。在香港最普遍的矛盾，並非只有被標籤為「賺到盡」的大資本家與民眾的對立，而是置業者與沒有能力置業者的矛盾。

發佈時間

08月09日 04:36:20

文匯報

【文公子手記】人間有情應對危機

上星期香港發生了非常罕見的演唱會意外·事件起因至今仍在調查之中，但由於現場片段不斷在網上瘋傳，即時引起廣泛注意及議論，連醫管局也要發出聲明，為觀看影片後導致情緒不安的市民提供如何求助的信息。

發佈時間

08月02日 04:38:35

文匯報

【文公子手記】依程序也應合乎常識

政府推出第4期「百分百擔保特惠貸款」計劃，雖云「優化」，執行時卻以防騙為先，要求中小企鉅細無遺地提交證明文件，令申請由原來通常個多月獲批，變成3個多月還未有結果，似乎完全忘記政策的初心，是要盡快解救中小企的財務急需，現在卻是不快反慢且擾民。

發佈時間

07月26日 04:30:22

文匯報

【文公子手記】財爺救火勿矯枉過正

香港大部分中小企業，在第5波疫情肆虐時，早已元氣大傷，欠缺資金周轉。財政司司長2月發表財政預算案時，宣布優化「百分百擔保特惠貸款」計劃，是謂第4期，將每家企業最高貸款額由18個月僱員薪金及租金總和，提高至27個月，上限由600萬元增加至900萬元，最長還款期由8年延長至10年，的確是德政。然而，是次優化卻在執行上矯枉過正，為申請的中小企設下重重關卡，令不少申請者叫苦連天。

發佈時間

07月19日 04:37:19

文匯報

【文公子手記】單車安全教育為先

各項有益心血管健康的帶氧運動中，文公子一向喜愛單車（腳踏車），當然不是在健身室望着玻璃漫無目標地空踏，而是往郊野馳騁；跨坐其上，頗有神話故事中哪吒踏上風火輪自由穿梭自然美景的感覺。

發佈時間

07月12日 04:37:20

文匯報

【文公子手記】民有所呼我有所應

踏入7月，最矚目的新聞，當然是香港回歸祖國25周年，國家主席習近平訪港，並發表了非常重要的講話；特別是對「一國兩制」的肯定，而且提出了「四點希望」，包括着力提高治理水平、不斷增強發展動能、切實排解民生憂難、共同維護和諧穩定。新任行政長官李家超更在其社交媒體專頁表示，將據此作為新一屆特區政府施政的大方向、大藍圖。

發佈時間

07月05日 04:37:55

文匯報

【文公子手記】以BCG矩陣看香港產業方向

文公子修讀市場管理學時，除競爭優勢外，另外有一個管理理論，對於企業如何發展產品策略，非常有參考價值，名為波士頓矩陣（Boston Consulting Group Matrix，簡稱BCG Matrix）。

發佈時間

06月28日 04:39:20

文匯報

【文公子手記】要有遠景也重實際

新一屆政府的問責官員名單，在網上早已流傳，終於在周末公布。觀乎新名單中，既有政務官、上屆問責官員，也有新臉孔。希望在候任行政長官以目標為本，選賢與能的思維下，既能各自發揮所長，也不各自為政，大家能同心合力為香港共謀福祉。

發佈時間

06月21日 04:37:00

文匯報

【文公子手記】人無我有人有我優

管理學大師米高·波特（Michael Porter），於其名著《競爭策略》（Competitive Strategy）一書中指出，企業要享有競爭優勢，可以有3種選擇。其一是成本遠較對手為輕的「低成本策略」（Overall Cost Leadership），其二是與對手比較而有所不同的「差異性策略」（Differentiation），其三則為專注而成專家的「專精策略」（Focus）。

發佈時間

06月14日 04:35:40

文匯報

【文公子手記】B2B銷售不離3大需要

對企業的銷售，和對個人的銷售，由於彼此的需要不同，所以賣點也會有所差異。

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10月04日 04:34:05

【文公子手記】銷售前必先推銷好自己

銷售是生活中免不了的日常事，但對個人的銷售和對企業的銷售，在賣點上頗有不同。然而，就算是向企業銷售產品或服務，所應對的也是人。有前輩傳授了一句終身受用的銷售秘訣給文公子，就是：「要推銷產品給人前，要先把自己推銷好。」

發佈時間

09月27日 04:30:20

文公子手記：談判成功關鍵在共贏

銷售除了和「被拒絕」分不開外，也一定涉及「談判」。議價自然是談判，爭取有利的付款方式、優惠和數期，也不離談判，事實上，我們每天都在銷售，也每天都在談判，只是大家都不自覺。日常生活中的推銷例子非常普遍，例如夫妻之間，小至說服對方去看哪一場電影，吃哪一家餐廳；大至租樓或買樓，生不生小孩，無一不涉及銷售自己的想法，也無一不涉及談判的過程。替子女報讀名校的家長面談、求職見工，以至追求異性，也無一不是在推銷自己。就算是牙牙學語的嬰幼小孩，想買玩具不果，就在店內放聲大哭逼父母就範，又何嘗不是一種銷售技巧和談判方式？

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09月20日 04:37:13

【文公子手記】重實際利益多於功能

銷售有所謂「百貨應百客」，因為人心不同，各如其面。就算是同一件貨品，人人購買的原因，都可以迥然不同。

發佈時間

09月13日 04:37:16

【文公子手記】等機遇不如創機遇

在2000年科網火紅的年代，文公子加入了當時全港最大的電訊集團，擔任網上商店的業務拓展工作，並負責集團消費者刊物的出版。及後集團被收購，歷經多次大裁員，雖未被波及，但也因而轉了好幾個部門，輾轉間歸屬於集團消費者銷售部的電話中心。

發佈時間

09月06日 04:37:25

【文公子手記】年輕人應嘗試銷售工作

文公子剛大學畢業時，就開始從事銷售工作。當時是向企業銷售傳真機，除了需要天天打電話向企業負責人安排約見，做俗稱Cold Call向陌生人電話推銷外，也要去「洗樓」，到工商業大樓由頂層開始，向下逐層逐戶敲門，詢問該公司是否已經購置了傳真機，如果未有的話，可否請負責人聽聽介紹之類。如果即場見到負責人就最好，見不到也要放下介紹單張和名片，然後第二天再跟進約見。

發佈時間

08月30日 04:35:41

【文公子手記】如何令富裕顧客看到你的宣傳

吾友上市公司創辦人關志康兄，上星期在報章發表專欄，題為「衞生巾廣告消失了」。其文指出，衞生巾廣告曾經深入民心，但近年已絕跡於電視。取而代之者，更多是滲尿墊、保健品、按摩椅等廣告。關兄云：「衞生巾的電視廣告之所以消失，因為用衞生巾的人已經不看電視，看電視的人已經不需要用衞生巾。」

發佈時間

08月23日 04:35:01

【文公子手記】覓地建屋也須文宣支援

香港一向存在所謂深層次矛盾，事實上資本主義社會，大多存在貧富懸殊問題。在香港最普遍的矛盾，並非只有被標籤為「賺到盡」的大資本家與民眾的對立，而是置業者與沒有能力置業者的矛盾。

發佈時間

08月09日 04:36:20

【文公子手記】人間有情應對危機

上星期香港發生了非常罕見的演唱會意外·事件起因至今仍在調查之中，但由於現場片段不斷在網上瘋傳，即時引起廣泛注意及議論，連醫管局也要發出聲明，為觀看影片後導致情緒不安的市民提供如何求助的信息。

發佈時間

08月02日 04:38:35

【文公子手記】依程序也應合乎常識

政府推出第4期「百分百擔保特惠貸款」計劃，雖云「優化」，執行時卻以防騙為先，要求中小企鉅細無遺地提交證明文件，令申請由原來通常個多月獲批，變成3個多月還未有結果，似乎完全忘記政策的初心，是要盡快解救中小企的財務急需，現在卻是不快反慢且擾民。

發佈時間

07月26日 04:30:22

【文公子手記】財爺救火勿矯枉過正

香港大部分中小企業，在第5波疫情肆虐時，早已元氣大傷，欠缺資金周轉。財政司司長2月發表財政預算案時，宣布優化「百分百擔保特惠貸款」計劃，是謂第4期，將每家企業最高貸款額由18個月僱員薪金及租金總和，提高至27個月，上限由600萬元增加至900萬元，最長還款期由8年延長至10年，的確是德政。然而，是次優化卻在執行上矯枉過正，為申請的中小企設下重重關卡，令不少申請者叫苦連天。

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07月19日 04:37:19

【文公子手記】單車安全教育為先

各項有益心血管健康的帶氧運動中，文公子一向喜愛單車（腳踏車），當然不是在健身室望着玻璃漫無目標地空踏，而是往郊野馳騁；跨坐其上，頗有神話故事中哪吒踏上風火輪自由穿梭自然美景的感覺。

發佈時間

07月12日 04:37:20

【文公子手記】民有所呼我有所應

踏入7月，最矚目的新聞，當然是香港回歸祖國25周年，國家主席習近平訪港，並發表了非常重要的講話；特別是對「一國兩制」的肯定，而且提出了「四點希望」，包括着力提高治理水平、不斷增強發展動能、切實排解民生憂難、共同維護和諧穩定。新任行政長官李家超更在其社交媒體專頁表示，將據此作為新一屆特區政府施政的大方向、大藍圖。

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07月05日 04:37:55

【文公子手記】以BCG矩陣看香港產業方向

文公子修讀市場管理學時，除競爭優勢外，另外有一個管理理論，對於企業如何發展產品策略，非常有參考價值，名為波士頓矩陣（Boston Consulting Group Matrix，簡稱BCG Matrix）。

發佈時間

06月28日 04:39:20

【文公子手記】要有遠景也重實際

新一屆政府的問責官員名單，在網上早已流傳，終於在周末公布。觀乎新名單中，既有政務官、上屆問責官員，也有新臉孔。希望在候任行政長官以目標為本，選賢與能的思維下，既能各自發揮所長，也不各自為政，大家能同心合力為香港共謀福祉。

發佈時間

06月21日 04:37:00

【文公子手記】人無我有人有我優

管理學大師米高·波特（Michael Porter），於其名著《競爭策略》（Competitive Strategy）一書中指出，企業要享有競爭優勢，可以有3種選擇。其一是成本遠較對手為輕的「低成本策略」（Overall Cost Leadership），其二是與對手比較而有所不同的「差異性策略」（Differentiation），其三則為專注而成專家的「專精策略」（Focus）。

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06月14日 04:35:40

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