千億扶持！這家電商平台助力外貿企業拚市場、拓銷路

關稅，是近期外貿企業最為關注的話題之一。

不久前，商務部組織有關商協會、大型商超和流通企業座談，研究更好發揮各自優勢，幫助外貿企業拓寬內銷渠道，國內各大電商平台、零售巨頭紛紛響應。

電商平台拼多多日前宣布推出「千億扶持」計劃，將投1000億元來扶持商家高質量發展。

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拼多多「千億扶持」計劃

加大補貼+流量支持

拼多多推出的「千億扶持」計劃是一套「組合拳」——

■ 針對關稅對外貿型企業的衝擊，拼多多將加大對中小商家的補貼力度，通過一系列補貼活動和流量扶持，幫助廠商穩定生產，降本增效，應對「出海」風險。

■ 拼多多將繼續加碼對「新質供給」和「電商西進」等項目的資源投入。

「新質供給」幫助產業帶提質增效，助力外貿型商家打造自主品牌，通過秒殺、百億補貼等平台活動拓展內銷市場；

「電商西進」則幫助國內商家進一步開拓西部市場，積極參與國內市場大循環。

■ 拼多多將繼續擴大對各類商品的補貼範圍和補貼力度，對標「國補」價格力度，把補貼範圍擴散至日用百貨等類目，激發消費活力，主動為「新質商家」開拓增量市場。

■ 此外，拼多多「千億扶持」計劃也開啟了新一輪平台費率減免，大幅下調了「百億補貼」技術服務費，同時還進一步下調了大家電等多個類目的店舖保證金，普遍降幅均超過50%，最高超過90%。

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拼多多助力外貿企業

打造自主品牌

浙江永康，被稱為「中國五金之都」，這裏誕生了很多與五金相關的產品產業帶，小到玻璃杯、廚具，大到防盜門、各類技術裝備……這裏活躍着各類市場主體超過16.6萬戶，其中企業6.2萬家。

周志宇在永康經營着一家生產製作各類廚具的公司，外貿出口佔比50%左右，主要為國外企業代工。

他們的很多客戶在美國市場有一定的銷售額，因此公司的業務也受到比較大的影響。周志宇舉例說，一些生產廚具的工廠之前是做美國市場的，受此次關稅政策影響，在美國碰壁，可能會轉戰歐洲、東南亞，我們這部分市場的競爭會更加激烈。

在此背景下，周志宇表示將主要精力放在了國內市場的拓展上，尤其是自主品牌打造，「我有個品牌夢。」

拼多多是其重要的線上銷售渠道之一。2020年，周志宇的產品就已入駐拼多多，在拼多多業務「小二」的運營策略指導下，搭建電商團隊，針對性地開發產品，如今拼多多銷量佔其所有線上渠道比重約50%。

由於強創新，周志宇創立的品牌「伊之福」成為拼多多「千億扶持」的重點品牌之一。

在拼多多消費趨勢數據賦能下，周志宇緊跟市場需求，開發了分空間早餐鍋、噴倒一體壺等產品，還改良了傳統炒鍋。周志宇說，在拼多多的流量扶持下，上述產品均成為了爆品，打開了國內市場的新增量，「整體銷量增長20%左右。」

「我們未來可能會提高內銷的佔比，因為全球各地消費習慣不同，以鍋具為例，國外以煎鍋為主，而國內則以炒鍋為主，開發更多適合國內消費者的產品，需要投入更多模具成本。」周志宇解釋道。

對於商家來說，品牌是抵禦外部衝擊的重要武器之一。無論是滿足本地消費，還是走向國外市場，品牌都是核心競爭力。周志宇表示，目前集中力量打造自主品牌，對於部分開模難度大的產品，會申請實用新型專利、外觀設計專利，提升競爭壁壘，「其一是做原創，其二是通過不斷積累品牌的好感度和信賴度，提升產品的生命周期，讓消費者認準品牌，同款產品下更信賴品牌」。

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多多跨境宣布商品將漲價

為商家提供「一攬子支持方案」

近日，拼多多旗下的跨境電商平台多多跨境發布通知稱，將從2025年4月25日起上調商品價格，讓消費者承擔一些關稅上漲成本，原因是最近全球貿易規則和關稅的變化，運營成本有所增加。這意味着，4月25日後，美國消費者在該平台購物，面臨商品漲價情況。

多多跨境全託管團隊陸續向商家推送通知，提供「一攬子支持方案」，具體包括——

自4月27日起，平台協助店舖調整售價，以覆蓋新增關稅成本，後續將時刻跟進；平台加大促活動流量和新品扶持權益；保障物流清關通暢，商品及時送達，減少關務政策變動影響；協助商家將商品上架至除美國以外的更多站點，傾斜更多投放資源，助力新站點流量增長。

與此同時，多多跨境加速動員「全託管」賣家向「半託管」轉型。據了解，「全託管模式」即商家將商品寄至平台後，平台負責運輸銷售等後續環節。而「半託管模式」給予商家更靈活的定價權，商家需要提前把貨發到目標國的倉庫內，自己負責配送。這樣的話，商家能夠更加靈活應對瞬息萬變的環境。

拼多多為中國外貿企業保駕護航，助力中國品牌發展，以平台的力量幫助企業應對挑戰，渡過難關。

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