美國濫施關稅攪亂全球經濟秩序，不少中國外貿企業面臨挑戰。
近日，我國各大電商平台、零售巨頭紛紛宣布將搭建內外貿一體化的線下線上聯動平台，助力我國外貿企業開拓市場。
4月11日，京東宣布將推出出口轉內銷扶持計劃。未來一年內，京東將大規模採購出口轉內銷商品，幫助外貿企業快速開拓國內市場。
01
京東已收集
近3000條外貿企業需求信息
京東集團副總裁孔祥瑩表示，未來一年內，京東將大規模採購出口轉內銷商品，很多「出海」多年的外貿企業都具備優秀的生產能力，產品品質過硬。
依託自營模式和供應鏈能力，京東將安排專業採銷隊伍駐點辦公，直接採購外貿企業的優質產品，並開設外貿優品專區，通過流量傾斜、全渠道營銷支持，加快打開銷路，防止低價內卷。
針對入駐京東的外貿企業，京東也將提供密集培訓，加大補貼及各類資源支持，幫助外貿企業快速拓展國內市場。
從宣布推出「出口轉內銷」扶持計劃開始，不到三天時間，京東採銷人員已收集到近3000條外貿企業的需求信息，服裝鞋帽、消費電子、醫療保健等數百種品類的選品工作已經展開，還火速上線了外貿優品專區，幫助外貿企業盡快拓展國內市場。
京東公布了聯繫郵箱和二維碼，外貿企業可以通過發布郵件（專用郵箱：laiJD@jd.com）、識別下方二維碼，或點擊文末「閱讀原文」，填寫姓名、電話、企業名稱、產品品類等基本信息，與京東聯繫。京東將安排專員跟進處理。如果在京東有入駐開店需求，也可在京東APP直接搜索「開店」。
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訂單取消
發出的貨櫃在協調轉港或退回 「我們感受很明顯，4月10日，我們收到通知，幾個美國客戶取消訂單，發出的貨櫃在協調轉港或退回。」 深圳市聚億新材料科技股份有限公司（以下簡稱聚億新材）品牌運營總監胡鬱夢的話語里充滿擔憂。 聚億新材主要從事新型功能性塑料薄膜材料相關產業的研發、生產和銷售，主要產品包括保鮮袋、購物袋、垃圾袋等。
2018年之前，聚億新材的美國訂單佔整體訂單量的80%左右。該公司從2018年開始感受到關稅戰帶來的壓力，於是進行調整，包括與京東合作，布局內銷，以及出口歐洲、澳洲等地。如今，公司產品出口佔比約70%。其中，美國訂單佔公司整體訂單的15%-18%。
儘管美國訂單佔比降低，但此次關稅戰給該公司仍帶來不小的影響。胡鬱夢說：「情況不是很明朗，我們預估有近30%的產能是空閑的。」
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京東出謀劃策
用大數據進行銷售預估 如何填補產能空白?出口轉內銷是一種出路，但仍有不小挑戰。 胡鬱夢解釋說，國內與國外的產品標準不同，產品的消費者認知、市場與場景定位有差異。比如保鮮袋尺寸，國外有2~3個尺寸，國內會有4~5個尺寸;垃圾袋方面，國外常用的垃圾袋偏大，而國內常用的垃圾袋偏小。此外，還有庫存壓力。國外市場是訂單制的，沒有庫存壓力，而國內是提前備好貨去賣，會有庫存壓力。
對此，京東為企業出謀劃策，助力緩解庫存壓力，同時利用大數據進行銷售預估。 胡鬱夢說：「我們2021年開始與京東合作。京東旗下的京喜平台已是我們工廠在國內銷售增長最快的渠道。去年雙十一，近三天時間就銷售20萬單，基本上保鮮袋庫存都賣光了。今年2-3月份，京喜庫存清理方案幫助很大，也出了好幾萬單。」 京東提出扶持計劃後，聚億新材內部討論後認為京喜有較明顯銷量的增長勢頭，因此調整計劃，把部分空閑的產能轉到京喜上，研發和生產自主品牌。京喜採銷也積極和聚億新材討論一些庫存處理的對策，比如為暢銷品垃圾袋、保鮮袋等做一些活動支持。
此外，工廠通過京喜精準的大數據支持，結合人群、場景定位做C2M（從消費者到生產者）方式生產，會提前一個月安排生產和銷售預估。
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京東助力企業上新
「11個小時銷量突破9萬件」
京東助力中國外貿企業上新，搭建了「橋樑」。
臨沂興業陶瓷有限公司是一家主要生產陶瓷餐盤的企業，年產值近1億元，外貿出口佔比60%左右，主要出口中東、非洲、東南亞、南美等地，還有少量銷往歐美市場。
臨沂興業陶瓷有限公司相關負責人介紹，「之前沒有國內線上銷售經驗，此次美國持續加徵關稅，美國市場受影響，急需開拓出口轉內銷渠道。」 該負責人表示，此前已和京東有過相關溝通，「在京東發布扶持計劃後，我們4月12日晚就在京東旗下京喜自營平台緊急上線了新品盤子。」 隨後，京喜自營快速反應，加大推廣力度，11個小時銷量超9萬件。 京東也為中國外貿企業發展提供了更多可能性。
胡鬱夢提到最近對接的一個訂單，「酒店是我們的一個重要合作方，之前做過市場調查，比如一家酒店共1.1萬個客房，每年入住率60%，一年大概要消耗2000多噸垃圾袋。最近，一家酒店集團通過京東平台看到我們的垃圾袋產品，進而找到我們談合作，目前進入驗廠審核階段。」
點點星光匯聚成璀璨銀河。在京東的助力下，從不斷增長的銷售數據到一個個新訂單、新合作，中國外貿企業的路越走越寬，也彰顯了中國經濟強大的韌性與活力。
（來源：央視新聞微信公眾號）
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