大禹節水：結合港資本優勢 創強勁農業產業發展模式

香港文匯報訊（記者 盧慧穎 阿斯塔納報道）跟隨香港特區行政長官李家超率領的商貿代表團訪問哈薩克斯坦的內地企業大禹節水集團高級副總裁崔靜昨日接受香港文匯報訪問時表示，其集團從事智慧水務和智慧農業等業務，過去兩年進一步拓展中亞市場，體會到當地政府對相關產業有深度迫切需求，並已受惠於當地的產業支援政策，認為發展中亞市場前景廣闊，深信「如果能將內地的科技與香港的資本、與中亞的機會結合，定將創造出強勁和可持續農業產業發展模式」。

崔靜介紹道，其企業業務聚焦於對水務和農業相關發展的問題來提供產品、解決方案及服務，是深交所創業板上市公司，員工有約4,000人，業務涵蓋三大板塊：一是提供灌溉解決方案和產品；二是提供供水和污水處理的相關水務服務；三是提供資訊化、智能化服務等，並擁有一家從事智慧水務和智慧農業的公司，曾被評價為「中國智慧水務市場第一名」的資訊化企業等。

港在金融等助力令企業受惠

崔靜表示，其集團從2024年之後改變了「出海」策略，從最初的產品出口，升級為解決方案和人員「出海」。過去兩年，他們在哈薩克斯坦積極發展，深入了解當地的農業需要，特別是水務管理和智慧農業的發展，擔當中國技術與中亞的「聯繫人」，重點要將中哈雙方的合作意願轉化為實質合作項目落地。在這個過程中，她深刻體會到香港作為內地與全球的橋樑，在金融平台、語言能力、法律專業服務等各方面的助力，令其企業受惠。她強調集團「出海」面對最大的挑戰並非技術相關，而是融資方面，深信若能更好結合香港優勢，定將更順利可持續開拓當地市場。

分享開拓中亞市場三點經驗

談到開拓中亞市場的經驗，崔靜認為，在選擇是否開拓中亞市場時，企業首要是進行相關調查研究，確定此處可否成為自己的目標市場，正如其企業當初了解到中亞對水務管理、農業開發及現代化農業等產業都有很迫切需求，這正是內地企業自身所擅長，才選擇開拓此市場；二是要尊重當地的政策和發展規劃，正如集團發現中亞，尤其是哈薩克斯坦政府對自身行業有很多支援政策，明白如果能夠按照有關政策和規劃去發展，能得到很多支援，那未來發展的前景也更廣闊，有力推進其發展步伐；三是要有長期深耕的心態，需明白自己是個外來的「新品牌」，必須花時間、金錢進行品牌、經銷渠道、售後服務等體系建設，並要「本地化」，聘用更多當地人才等，否則若只視為短期機會，就很容易失去當地客戶信任，「只有建立長期合作的互信關係，才能夠把事業在中亞發揚光大。」