【外貿開門紅 6】粵服飾出口增三成 依託電商快銷全球 企業「從代工轉型品牌化」重構渠道 靠大數據速迭代款式

今年前兩月，廣東外貿進出口規模再創歷史同期新高，在高技術、綠色低碳產品表現亮眼的同時，服裝等傳統優勢製造業同樣迎來強勁「開門紅」。據海關總署廣東分署數據，2026年1至2月廣東省服裝及衣着附件出口總值達283.2億元（人民幣，下同），同比增長36.4%，成為拉動外貿增長的重要力量。

作為全球時尚產業鏈的重要樞紐，廣東服裝產業正迎來新一輪復甦與升級。以廣州為例，開年以來各大服裝專業市場迅速回暖，商戶搶抓一季度出口黃金窗口期，接單出貨持續繁忙。廣州流花服裝批發市場負責人介紹，春節假期南沙口岸通關高效順暢，商戶外貿接單、出貨不間斷，今年以來市場採購貿易出口已突破30個貨櫃，遠超去年同期水平。從依賴外貿代工到依託品牌化、內容電商直連全球，廣州服裝出口跑出「加速度」的背後，是產業發展模式的深刻變革。

●香港文匯報記者 李紫妍 廣州報道

廣州紡織服裝產業起步於改革開放後的批發貿易與OEM代工。上世紀九十年代中後期，十三行、白馬服裝市場崛起為全國服裝批發集散地，訂單直達番禺、海珠、增城等生產基地，產品輻射全國。伴隨外貿擴張，廣州工廠大量承接歐美品牌訂單，憑借穩定產能嵌入全球快時尚供應鏈，成為國際品牌重要的生產基地。

但長期代工模式也讓行業陷入發展瓶頸。廣東省電子商務協會副秘書長李瓊瀚指出，廣州女裝市場以中小商家為主體，生產能力強卻長期遠離終端消費者，「一件衣服僅賺三五元加工費，完全沒有定價權」。微薄利潤疊加外貿風險，讓企業抗風險能力薄弱。2022年，番禺一家深耕女裝代工十餘年的企業，便因合作客戶拖欠3,000多萬元貨款陷入倒閉，連帶影響上游多家工廠，折射出傳統代工模式的脆弱性。

設計打版出貨僅7天 大降庫存風險

面對發展困境，廣州服裝產業主動求變，加快從代工貼牌向品牌出海轉型。首先是訂單渠道重構。依託TikTok Shop等內容電商平台，中小商家告別被動等待海外採購商訂單的模式，直接面向全球消費者銷售。瑞民服裝廠負責人郭華在平台起步階段便果斷入局，坦言「要麼第一個吃螃蟹，要麼第一個吃虧」。如今企業已成為1688、SHEIN等平台頭部供應商，越來越多幕後代工廠轉向台前，打造自主品牌。

另外，生產模式也在不斷革新。服裝行業季節性強、潮流迭代快，不同國家和地區消費需求差異顯著，傳統「先備貨、後銷售」模式庫存壓力巨大。借助內容電商，商家通過短視頻、直播小單測款，依據市場數據快速迭代版型與款式。廣州完整的產業鏈為柔性生產提供了支撐，從設計、打版到出貨最快僅需7天，大幅降低庫存風險、提升市場響應速度。

廣東省工業和信息化廳相關負責人此前接受採訪時表示，廣東省紡織服裝產業現已形成了虎門女裝、大浪品牌女裝、大浪毛織、增城牛仔、沙溪休閒服、潮州婚紗禮服、普寧內衣七個世界級產業集群。

官方數據顯示，廣東紡織服裝產業規模領跑全國，年服裝產量超30億件；規上服裝服飾企業超2,500家，佔全國18%，數量居全國首位，在女裝、牛仔等品類佔據國內外市場優勢地位。與此同時，廣東還坐擁53所服裝專業院校、約15萬名設計師，依託完備製造與供應鏈體系、靈活生產模式，形成「小單快反」核心優勢。

「前店」出口熱銷 「後廠」製衣村火熱招工

服裝出口的「前店」銷售火熱，帶動「後廠」製衣業繁忙，廣州海珠康鷺片區一帶的知名「製衣村」迎來招工用工熱。早晨七點多，位於廣州海珠區的康鷺新招工廣場（也即海珠區紡織零工市場）已經人頭攢動、水洩不通。附近的康樂村、鷺江村一帶是有名的「製衣村」，聚集着大量製衣工坊。隨着春夏季服裝訂單湧來，這裏迎來一年中最火爆的用工高峰。招工廣場上，老闆們手持樣衣和招工牌列起長隊，工人們則穿行其中，仔細對比工價、工序，計算着收入。

「現在已經有幾千件的訂單了，但是招不到人。」春節至今，招工者小高家裏的工廠已經接到不少訂單，急缺人手。當天他上午來廣場招了幾個做「整件」的工人，下午又來一趟，想招三四個專做「褲腰」工序的。他介紹，今天這單每個工人需要做60至70個褲腰，每個4.5元，當天交工，半天下來大約能到手300多元。但他坦言，哪怕工價已經比平日高許多，也仍難招工，「再加價我們又沒利潤賺了。」

同樣招工的袁先生在廣場站到上午9點多，才招到一位合適的工人。他介紹，今年節後的訂單量比往年增加了50%以上，為了招到足夠的工人，他開出的工價至少上漲了30%。說完，他就帶着剛招的工人鑽進附近小巷子裏的某間製衣工坊，立刻開工。現場的工人們指着廣場周邊一棟棟房子說，裏面幾乎每一間房都是一個小製衣廠，密密麻麻地布滿了整個康鷺片區。

「小單快反」模式 一部手機觸達全球

在當地從業20多年的易彪告訴香港文匯報記者，康鷺附近的製衣業以「小單快反」的柔性供應鏈模式為主，一家家製衣廠對接着廣州各大批發市場檔口，先小批量生產不同款產品投入市場，根據銷售反饋再對熱門產品追加訂單。他說，現在許多檔口早已不局限於線下生意，而是通過一部手機就可以觸達全國乃至全球的消費者，這一趨勢的轉變也通過緊密相扣的產業鏈一環環傳導至後方製衣廠，越來越多樣化和個性化的訂單對生產端也提出更高的要求。