香港特區行政長官李家超上月率領商貿代表團訪問中東，內地企業首次加入代表團一同出訪，兩地企業「拼船出海」捕捉全球市場新商機，中東行成果進入落地期。香港投資推廣署、香港貿易發展局近期亦回訪內地相關企業，了解企業需求。作為內地數字建築領軍企業，隨訪的廣聯達科技公司副總裁雷鵬在北京接受香港文匯報訪問時表示，此次中東行收穫頗豐，與德勤中國正式簽署備忘錄及框架協議，共同開拓卡塔爾和科威特市場，識別高潛力商機；與卡塔爾迪亞爾房地產投資公司、科威特Bukhamseen集團建立業務聯繫，覆蓋房地產、建築等領域；與香港多個重要部門及機構建立聯繫，為企業進一步拓展海外市場創造條件。該公司加大在港投入，作為國際化橋頭堡，善用香港平台優勢，與中東市場需求高效對接，實現三方互利共贏。●文：香港文匯報記者 馬靜 北京報道

訪問開始時，雷鵬隨即展示今次隨香港商貿代表團出訪的成績單。他告訴記者，業務拓展方面，與德勤中國成功簽署諒解備忘錄及框架協議，為進入卡塔爾和科威特市場奠定堅實基礎，同時與當地多家企業建立業務聯繫；市場認知方面，深入了解了中東市場對於數字建築技術的具體需求與應用場景，為後續產品研發與服務優化提供方向；合作資源方面，借助香港平台，與香港多個重要部門及機構建立聯繫，為未來更廣泛的合作創造條件。雷鵬直言，此次隨團訪問中東，後續企業與中東市場合作項目落地亦預料會因有香港特區政府的背書而更加順暢。

內地香港中東互利共贏

雷鵬認為，在當前全球貿易形勢下，中國和中東等新興市場具有很強的互補空間。內地企業在產業數字化核心技術能力方面優勢明顯，香港在國際金融、專業服務和貿易樞紐方面具有優勢，中東則擁有巨大的基礎設施建設需求和豐富的行業資源。「我們借助香港的平台優勢，投推署、貿發局等機構的幫助，高效對接中東市場需求，將內地的數字建築技術與產品推向中東，同時也引入中東的資源與市場機遇，實現三方互利共贏。相信在未來，隨着各方交流與合作的不斷深化，合作空間將進一步拓展。」

廣聯達作為中國數字建築領域的領軍企業，早在2008年就開啟海外市場的規劃布局，關注到香港輻射亞洲乃至全球市場獨特優勢，因此在香港設立子公司，並已成為企業國際化業務推動的重要橋頭堡。雷鵬介紹，借助香港平台，公司與東南亞、中東等地區合作更加順暢，有效推動數字建築技術在海外市場的推廣落地；通過與香港本地及國際科研機構、高校、頭部企業的交流合作，獲取更多前沿技術理念與創新思路，加速產品研發進程；在品牌建設方面，香港的國際影響力提升廣聯達的品牌知名度，使公司在全球數字建築領域的品牌形象更加突出，吸引更多國際客戶關注與合作。

香港品牌助獲市場認可

「通過香港，內地企業與海外市場實現高效對接，為內地企業全球化發展搭建穩固橋樑。香港是內地企業全球化不可或缺的跳板和護航者。」雷鵬認為，香港幫助內地企業出海有多方面的獨特優勢。其專業服務體系，從法律諮詢到市場調研，幫助企業解決海外業務開展過程中的諸多難題。香港的國際商業網絡與品牌效應，極大提升企業在中東市場的認可度，也使企業的技術與產品能夠更快速地被當地市場接受。