專屬耳機成配飾 妖舞：女客戶佔九成

在Z世代心中，耳機不再只是電子配件，更多被定義為「電子配飾」。「耳機代表了佩戴者的身份、態度和性格」，妖舞創辦人王昊成功抓住年輕群體的心態，公司成立5年便在國際市場站穩腳跟，為Z世代打造出專屬的耳機品牌。

王昊介紹，在淘寶的官方店舖上，主要消費群體幾乎都是95後、00後，介乎16至25歲，女性用戶佔比更是高達九成，「完全不同以往男性、中性佔主導的消費結構」。他解釋，女性消費者在線上遊戲、直播甚至出街時都會佩戴，「這是她們整體穿搭、造型的一部分」。這種新的理念能創造出一個潛力巨大的新市場。

把握二次元商機實體化

在新理念和技術的基礎上，王昊成功將二次元世界的各種元素和符號化為實體的電子穿戴產品。妖舞和不少大眾熟知的IP達成聯名合作，例如虛擬偶像「初音未來」、日本漫畫《百變小櫻》（內地譯《魔卡少女櫻》）、泡泡瑪特等推出聯名款耳機，收穫大批「Z世代」動漫愛好者擁躉。

王昊認為，銷售和推廣是妖舞成功不可或缺的關鍵。無論是中國、歐美還是中東，新品都會做到同步銷售，社交媒體平台盛行已經令全球信息的傳播毫無時差，必要的同步能令消費者更加滿足。此外，在品牌成立前，王昊已經制定好明確的網店規劃，在上架初期就通過淘寶平台獲取大量新客戶。

00後將是最有潛力群體

王昊堅信，00後將是最有消費潛力的群體，未來還有研發其他可穿戴智能設備投放市場。據悉，妖舞2022年銷售額達到2億元人民幣，即便疫情下全球電子消費疲弱，這一數字較上年仍有50%增長。

他直言，香港是亞太地區中十分有潛力市場，年輕人不僅愛追求市場潮流，消費能力也相對較強，非常願意藉助香港拓展更廣闊的國際市場。目前正在和一個香港代理商洽談合作，希望在香港市場直接推出新產品。他並計劃，未來繼續研發可穿戴智能設備。

或許因為在美國生活長大，王昊對認同感和歸屬感的思考更為深刻。他迫切希望能以中國品牌的身份，將具有文化屬性的中高端電子消費品推廣到全球市場，「潮流玩物也能刻上中國新文化的標識」。