文公子

文公子2003年時，曾經出版過以自由行遊客為目標的購物指南雜誌，當中，邀請商號惠登廣告，必不可少。文公子在媒體推廣工作多年，明白到廣告商最擔心的，是花錢登了廣告，但廣告是否有成效？生意有沒有因為落了廣告而受惠呢？又受惠了多少呢？

因此，文公子鼓勵廣告商在落廣告時，不妨加一個推廣的印花，剪下印花可獲一些優惠。最常見的優惠，是當現金券使用，例如每消費滿100元，可作10元使用；又或者使用優惠券，購買任何產品可獲禮品一份之類。廣告商只要事後計算回收的印花數量，就可以計算到帶來了幾多宗新生意和相關的生意進賬。

然而，經過好幾期的實踐，發現購物優惠如果不吸引，要買滿一定數額才減丁點的銀碼，除非貨品是深受消費者歡迎的日常用品，否則使用率一般偏低。反而，凡購物即可作現金使用的現金券，會比較受歡迎。

禮品換領，也要看禮品是否吸引。文公子2000年在香港電訊工作時，負責該集團的購物網店的銷售和《i.SHOP購物指南》的出版工作，就曾與美心集團的Hello Kitty Café合作，只要在餐廳消費滿一定金額，剪下印花就可以換Hello Kitty限量版杯。結果聽說只是短短一個周末，就幾乎全數換罄，也為餐廳帶來非常滿意的客量。

近日，香港政府正式發放消費券，各大商號亦紛紛提供購物優惠。文公子登記的，是最為普及的八達通。新聞所見，有便利店提供購物現金券，鼓勵用八達通的消費者前往便利店，將消費券拍卡入賬，就令門前大排長龍。據悉，該便利店的現金券是有使用條件的，但由於橫豎大家都需要購買日常生活所需，不用白不用，很多消費者都在拍卡後，「順便」就用消費券加現金券就地購物，也算是一條推廣的好橋。

文公子就利用了消費券添置新衣，在一家連鎖服裝店買了數件衣物。店員說可以用八達通的應用程式，下載電子優惠券，買滿200元可用20元，而買滿300元可用100元。文公子剛好用了200元，應該享有20元的折扣；但店員卻提醒我，可以多買100元貨品，滿300元的話就會節省100元；換言之，多買的100元貨品是免費的！試問又會有哪位消費者不動心？

有人說，成功的銷售，要明白顧客要的不是便宜，要的是感到佔了便宜。這個購物優惠策略，事實上非常成功，絕對是提升營業額的一條好橋。