避匯率波動 壓財務成本 降不確定性 外貿結算掀人民幣熱潮 「一帶一路」外商爭相用

「請問這款產品人民幣報價是多少?」如今，海外採購商在向中國企業詢價時，主動詢問人民幣報價已不鮮見，越來越多外商主動提出以人民幣簽訂訂單、完成結算，尤以來自東南亞、中東、中亞等新興市場及「一帶一路」沿線國家企業為多。對於眾多內地外貿企業而言，採用人民幣結算，既能有效規避匯率波動風險，也能壓縮財務成本，降低外部環境帶來的經營不確定性。

●香港文匯報記者 盧靜怡、李紫妍 廣州報道

當前全球貨幣格局正經歷深刻調整，美元主導的跨境結算體系弊端持續顯現。匯率大幅震盪、跨境支付壁壘、金融制裁風險，促使全球貿易參與者積極尋求結算貨幣多元化，為人民幣穩慎推進國際化打開市場窗口期。國家堅持「穩慎推進人民幣國際化、市場驅動、企業自主選擇」的方向，伴隨中國完備產供鏈與龐大外貿規模優勢，人民幣正從單純貿易結算工具，逐步向定價、跨境投融資、國際儲備多元功能延伸。

用人民幣結算匯率穩定

山東精科激光精密設備有限公司銷售經理李紀洋告訴香港文匯報，公司過去主要以美元結算，但今年以來，來自泰國、俄羅斯等市場的客戶開始詢問能否以人民幣付款。他認為，人民幣結算對外貿企業最大的吸引力在於規避匯率波動，尤其是現在人民幣持續升值，收外幣結算回人民幣時淨利潤會減少。改用人民幣計價結算後，企業能夠從根本上節約財務成本，進一步提升貿易效率。

廣東肇慶德通有限公司主營工業風扇及風機製造，從事出口業務已有36年。德通副總經理黄祥彬介紹，目前公司出口業務中，人民幣結算佔比約為25%，且呈增長趨勢。使用人民幣結算的市場集中在東南亞，原因在於當地華人較多，對人民幣有一定了解，結算意願較強。對外貿企業而言，結算貨幣需要多次轉換的情況並不少見，匯率波動可能直接影響企業的經營利潤。「用人民幣結算最大的好處是匯率穩定，價格變動少；如果用美元，就得經常調價，客戶也覺得麻煩。」

安徽振達刷業有限公司去年出口額約500萬美元，今年一季度訂單同比增長約10%。公司銷售經理陳女士表示，俄羅斯客戶使用人民幣結算的比例明顯上升，馬來西亞也有部分訂單採用人民幣結算。「總體來說，越來越多新興國家市場開始主動詢問用人民幣結算了。」

南美客商人民幣結算意願高

主營聖誕樹製造及出口的廣州市惠岸通國際貿易有限責任公司總經理白仲陽補充說，俄羅斯、南美洲等「一帶一路」沿線客商用人民幣結算意願上升尤為明顯，「一些國家和中國簽訂雙邊貨幣互換協議，當地企業使用人民幣結算的意願往往更高。」他表示，在匯率波動頻繁的時期，人民幣鎖定價格的功能頗具吸引力。

值得關注的是，人民幣的應用場景持續延伸，不再局限於「結算工具」，而是開始前移至更關鍵的定價環節。深圳精博德科技有限公司外貿業務員丁女士稱，公司去年出口額約10億元人民幣，如今越來越多以人民幣作為報價基準與海外客戶洽談。「我們的成本是用人民幣核算，直接用人民幣報價更清晰透明。海外買家也不用反覆換匯核算，減少成本估算誤差。」

企業跨境投融資首選人民幣

廣東作為全國外貿大省，今年上半年跨境人民幣結算規模同比增長24.1%，人民幣在本外幣收付總量中佔比超過55%。一季度數據顯示，在對外投資與外商來粵投資中，人民幣使用佔比均超過70%，表明越來越多企業在跨境投融資時首選人民幣。

跨境支付服務商、CoGoLinks結行國際市場經理徐婧雅總結說，在跨境支付中使用人民幣的情況主要有兩類：一是中國供應商主動推動客戶用人民幣結算；二是外商本身在中國生活或經營，需要人民幣資金。徐婧雅認為，人民幣使用率的提升並不是靠政策推動，而是由中國外貿規模與供應鏈吸引力自然帶動，「中國是外貿大國，越來越多外國人來中國採購。只要中國外貿保持活躍，人民幣的使用場景就會自然增加，國際化步伐也將行穩致遠。」