【個案分享】浦峯：以品牌故事及官方聯展突圍

香港文匯報訊（記者 莊程敏）隨着全球貿易環境轉變，香港品牌正積極尋求新的突破口以拓展國際及內地市場。醫健產品商浦峯（香港）行政總裁容志遠昨表示，在過去的跨境貿易經驗中，香港跨境付運貨物在價格競爭力上，往往遜於內地本土產品，單純在天貓、京東等傳統電商平台參與「雙11」或「618」價格戰不太現實，故公司現時的發展重心已轉移至打品牌知名度，賦予產品更深層的品牌意義。

針對新興的直播營銷趨勢，容志遠認為主播的個人興趣與產品賣點的契合度是成功的關鍵。即便是一些規模較小的商戶，只要產品具備獨特賣點，一旦獲得潮流主播或知名機構的發掘與推廣，便有機會在市場上迅速走紅。這反映出當前市場對高品質、有故事的香港產品仍存有濃厚興趣。

主播與產品契合度是成功關鍵

此外，他認為，香港中小企在「出海」過程中，單打獨鬥往往面臨資源有限的困境。透過參與如貿發局等官方機構組織的聯合展示活動，港商能藉着機構的品牌效應及大規模的宣傳攻勢，獲得比獨立參展更高的曝光率。這種「大傘效應」不僅能協助小商戶進駐更優質的展位，更能有效吸引買家目光，增加生意成交的機會。

展望未來，他雖對市場增長保持審慎態度，但預期透過官方平台的加持，能在知名度及生意額上取得實質進步。他相信，在品牌化經營與專業平台協作的雙重驅動下，香港品牌有望在國際市場中開創更具競爭力的發展空間。