今天的主角是明朝響噹噹的人物——戚繼光。戚繼光是明朝傑出的抗倭將領、民族英雄，也是著名的軍事家、書法家、詩人。他出生於軍人世家，先祖戚祥是戚繼光的六世祖，戚祥為明朝開國功臣。戚繼光世襲祖父輩的稱號。
1544年，17歲的戚繼光任登州衛指揮僉事，負責防禦和清剿倭寇，並在此期間展現了卓越的軍事才能，嚴格訓練士兵，他一手打造、名震天下的「戚家軍」，以其嚴明的紀律、高效的戰術和強悍的戰鬥力著稱。然而，若我們深入剖析其治軍核心，會發現一個有趣的聯繫：他的方法，與數百年後才系統化的行為主義心理學原則，有着驚人的契合。
戚繼光出身將門，十七歲便繼承祖職，任登州衛指揮僉事，早期在山東的抗倭歷練中已顯露鋒芒。真正讓他名垂青史的，是1550年代後期在東南沿海的戰事。他與俞大猷等將領協同作戰，並進行了關鍵性的軍事改革：前往義烏招募樸實勇敢的農民與礦工，組建新軍。
他針對倭寇作戰特點，創造了聞名後世的「鴛鴦陣」與「三才陣」等小型戰術編組，極大提升了部隊的靈活性與殺傷力。從岑港、台州到橫嶼、平海衛，戚家軍連戰連捷，最終在1564年的仙游之戰取得決定性勝利，基本肅清了為禍百年的東南倭患。
這一切的根基，便在於戚繼光那套嚴密而高效的治軍體系，而其核心邏輯，正是對士兵行為的精準塑造與控制。
獎罰分明 強化正向行為
行為學有什麼主張？這學派認為透過獎罰去改善或強化行為。獎賞分為兩類：一是物質獎賞，如實物、報酬等直接利益；二是精神獎賞，如榮譽、認可、群體歸屬感等心理滿足。懲罰則以明確的約束手段，對違規行為進行糾正，其目的並非單純懲戒，而是通過清晰的行為邊界警示，減少錯誤行為的重複發生。
據B.F.史金納（B.F. Skinner）的理論，如幼兒主動收拾玩具，家長立刻表揚「你真棒，收拾得好整齊」，還獎勵了一張貼紙（正向強化），之後孩子更多主動收拾玩具；若孩子拒絕收拾，家長收起玩具（負向強化），孩子會減少拒絕收拾的行為。
戚繼光雖不知此理論，但其治軍實踐堪稱此原理的完美歷史範例。他深刻理解，要讓一群來自農村的士兵在血肉橫飛的戰場上克服恐懼、服從命令、奮勇殺敵，不能僅靠忠義說教，必須建立一套滴水不漏的「行為—後果」系統。他賞罰分明，強化士兵們正向行為：
1.「十一斬」鐵律：臨陣退縮、延誤軍令、不聽指揮等十一種行為皆處斬刑，從管理層杜絕徇私舞弊，讓軍紀成為不可觸碰的紅線，這正是獎賞論中負向強化的體現，以嚴厲約束劃清行為邊界。
2.獎賞雙軌制：物質上，殺敵、擒敵、救戰友等戰功明確賞格，如晉升官職、發放銀両。精神上，設立忠義簿記錄功績、全軍誦讀《諭兵歌》宣揚忠勇、為陣亡士兵發放撫恤金並贍養家屬，雙重獎賞既滿足士兵實際需求，又激發其保家衛國的榮譽感，是正向強化的典型應用。
3.賞罰透明化：推行賞罰三聯單制度，士兵、隊官、中軍各執一聯，功績與過失公開公示，避免暗箱操作，確保賞罰公平，契合獎賞論「公平一致」的核心要求。
行為理論之獎賞論強調賞罰即時、一致、明確，形成穩定行為導向。就如戚繼光治軍，軍紀嚴明與賞罰分明的實踐，以精準賞罰為導向，讓士兵清晰知曉「遵規則賞、違規則罰」，最終實現了戚家軍「令行禁止、戰力強悍」的目標，完美踐行了社會行為獎賞論的核心邏輯。
●梁可茵老師
學研社成員，從事幼兒教育寫、教、編達二十多年，在書海澀論中尋找方便之門，喜歡發掘兒童行為背後的心路歷程，現為自由撰稿人，並把好奇投向歷史上小屁孩的成長故事。
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