今年1月,「i茅台」線上開售1499元茅台,引發市場關注。
據茅台集團消息,1月9日,2026年茅台酒全國經銷商會長聯誼會在武漢召開。
茅台集團黨委書記、董事長陳華指出,茅台酒長期以來在銷售領域的非市場化導致供需不適配,普通消費者難以公平、便捷、保真購酒。
陳華表示,i茅台的根本目的是解決觸達和效率,摸清真實消費邊界。在防止炒作、供需適配、市場穩定三條原則下,i茅台動態投放,讓產品直達消費端,有助於建立良好的渠道生態。
數據顯示,53%vol 500ml貴州茅台酒上線第9日,i茅台新增用戶已超270萬,成交用戶已超40萬。
陳華表示,這樣的觸達能力和效率,線下渠道同等條件下難以企及,i茅台觸達的用戶大部分不是原有渠道中的核心客戶,而是過去渠道難以覆蓋未曾觸達的真實消費者。這次改革,重心是讓產品各歸其位,重建「金字塔」結構。其中,底座是飛天茅台酒,塔腰是精品酒、生肖酒,塔尖是陳年酒、文化酒。同時,產品投放也要市場化,採取精細化、差異化的投放,根據經銷商動銷情況、區域市場承載能力動態調整,避免平均主義「鋪貨」,確保產品結構與市場需求精準適配,以構建「隨行就市」的產品價格體系。
近期,陳華多次對茅台價格表態。
2025年12月28日,陳華表示,價格過高或者過低,都容易引起市場波動,當產品存銷比適當的時候,價格就是比較合理的,價格合適了,專賣店就能成為消費者的「第一選擇」。必須想盡一切辦法,盡最大努力防止價格炒作,這既是對廣大消費者負責,也是對茅台自己負責。
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梁存希
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