9天新增用戶超270萬！茅台董事長再表態

今年1月，「i茅台」線上開售1499元茅台，引發市場關注。

據茅台集團消息，1月9日，2026年茅台酒全國經銷商會長聯誼會在武漢召開。

茅台集團黨委書記、董事長陳華指出，茅台酒長期以來在銷售領域的非市場化導致供需不適配，普通消費者難以公平、便捷、保真購酒。

陳華表示，i茅台的根本目的是解決觸達和效率，摸清真實消費邊界。在防止炒作、供需適配、市場穩定三條原則下，i茅台動態投放，讓產品直達消費端，有助於建立良好的渠道生態。

數據顯示，53%vol 500ml貴州茅台酒上線第9日，i茅台新增用戶已超270萬，成交用戶已超40萬。

陳華表示，這樣的觸達能力和效率，線下渠道同等條件下難以企及，i茅台觸達的用戶大部分不是原有渠道中的核心客戶，而是過去渠道難以覆蓋未曾觸達的真實消費者。這次改革，重心是讓產品各歸其位，重建「金字塔」結構。其中，底座是飛天茅台酒，塔腰是精品酒、生肖酒，塔尖是陳年酒、文化酒。同時，產品投放也要市場化，採取精細化、差異化的投放，根據經銷商動銷情況、區域市場承載能力動態調整，避免平均主義「鋪貨」，確保產品結構與市場需求精準適配，以構建「隨行就市」的產品價格體系。

近期，陳華多次對茅台價格表態。

2025年12月28日，陳華表示，價格過高或者過低，都容易引起市場波動，當產品存銷比適當的時候，價格就是比較合理的，價格合適了，專賣店就能成為消費者的「第一選擇」。必須想盡一切辦法，盡最大努力防止價格炒作，這既是對廣大消費者負責，也是對茅台自己負責。