從茅台到盲盒　李志峰解鎖中國品牌出海密碼

（香港文匯報記者 孔雯瓊）受益於全球化浪潮，中國品牌出海正從傳統製造業加速轉向科技與潮流產品，展現出前所未有的活力與潛力。遠大貿易公司副董事長、中華出入口商會副秘書長李志峰，成長於商貿世家，家中長輩早年推動茅台酒、青島啤酒等中國品牌揚名海外，如今他亦憑藉敏銳的市場洞察力和豐富的實戰經驗，助力新一代中國品牌打開海外市場大門。從推動科大訊飛在泰國落地，到幫助52TOYS盲盒在免稅店成功突圍，李志峰的故事展現了中國品牌出海新機遇。在李志峰看來，每一次幫助企業出海，都是一場「文化穿越」，「我樂於做跨越中西文化、打通中西市場的橋樑，把中國創新的種子種進全球各地的土壤裏。」

作為家族企業第三代接班人，李志峰助力中國產品出海源於深厚的家族傳統。他的祖父李歡曾推動茅台、青島啤酒等中國品牌走向海外，這份傳承讓他對出海事業充滿使命感。到了李志峰這一代，中國新一代產品崛起，科技、運動等產品具備明顯的供應鏈優勢，讓他找到事業新機遇。

AI硬件成中國出海新風口

「我爺爺之前做食品出口居多，但市場一直在變化，現在科技產品更具前景。」李志峰在接受香港文匯報專訪時預測，未來幾年，科技產品特別是AI硬件將成為中國出海的新風口，從智能耳機到機器人，都將在全球市場佔據一席之地。一方面，中國在AI硬件領域有全球最完整的電子科技供應鏈，加上豐富的應用場景，是其他國家無法比擬。另一方面，美國AI產業在演算法和芯片上領先，但中國的強項在於應用場景的多樣性。比如，AI設備可以輔助老人生活，或為學生提供個性化教育，這些場景在中國有龐大的人口基礎，產品迭代速度快，成本也更低。比如，科大訊飛的翻譯設備出海，硬件不僅能滿足海外市場的語言需求，還能賦能教育、醫療等場景。

在李志峰看來，中國的科技產品，真正能打動海外市場的，永遠不是價格，而是用心。「我見過很多企業剛到海外，就想着找個代理，產品便宜點就賣，結果始終打不開局面。其實，要願意低頭，從零做起，從用戶的角度思考，用心和當地人交朋友，這樣才有可能被接受。」

國貨要國際化 與當地人做朋友

作為家族三代從事外貿的實戰派，李志峰觀察到不少內地品牌在出海中犯下經驗「依賴」的錯誤。「有些品牌在國內做得大，一到海外就想着用國內老一套辦法。」在他看來，品牌國際化的核心不是展示國貨身份，而是「要做當地人的朋友」，這才是拓展國際化的正確方式。同時，他又認為大家要抱有「空杯心態」：「每天都是新的一天，要重新認識世界，重新學習本地文化。」

走向世界「每天都是新的一天」

李志峰回憶早年推動中國科技企業—科大訊飛出海的經歷。「最早跟科大訊飛結緣，是在三四年前廣交會現場。」他表示，自己當時被科大訊飛展示的「訊飛聽見」實時翻譯技術及設備吸引，它能實時翻譯現場多種語言，且精準流暢。「我立刻意識到，這是一個可以走向世界的中國產品。」隨後李志峰把「粉絲」的熱情化為實際的行動，通過廣交會聯繫到科大訊飛的負責人，開始了一段波折卻充滿成就感的出海之旅。

在李志峰牽頭下，科大訊飛出海目的地選擇了泰國，而這並非是偶然，主因是東南亞市場以其快速增長的消費能力和對科技產品的需求，成為中國品牌出海的熱門目的地。然而，進入泰國當地市場並非一帆風順。「剛去泰國時，碰到的麻煩比想像中多。如進貨時說不需要認證，等貨到港口又說要補證，否則就罰款。又如缺少本地認證，零售商不敢擺上貨架售賣。可謂是政策總在變，誰也說不清。」這一挫折讓李志峰深刻認識到本地化合規的重要性。

了解學習當地文化易獲信任

「我們沒有放棄，重新跑流程，學政策、拿新證，最後把產品真正推上了泰國市場。同時針對泰國市場開發本地化功能，例如支持泰語的語音識別。」之後，科大訊飛又推進柬埔寨市場的開發，儘管這個市場相對較小，但為普及公司產品，科大訊飛專門為當地開發了支持高棉語的語音識別。如今，科大訊飛的智能翻譯設備在兩地零售市場站穩腳跟，成為中國科技產品本地化的典範。

李志峰還分享了一個有趣細節，在泰國推廣產品時，他特意學習泰語，儘管可以用翻譯，但親身講當地語言能讓當地合作夥伴感到被尊重，贏得當地人信任，讓他們更願意跟你合作。

出海不僅只是賣出商品

李志峰強調「本地化」是品牌出海的生命線，並開門見山地點出兩個層次的「匹配」：抽象與具體。他提到：「抽象層面是需求和供應的結構是否對得上。你做的東西，市場有沒有『未被滿足的剛需』？這在辦公室、通過數據分析就可以判斷。」然而，「真正棘手的是具體層面的落地問題—產品包裝有沒有當地語言？有沒有適配當地法律？有沒有本地人願意幫你賣？」很多人以為跨境電商把商品賣到海外就算出海了，李志峰對此並不認同：「你沒有走進人群，沒有去感受他們的生活方式和文化心理，背後只是一個點擊量罷了。真正的出海，是面對一個個具體的人，把抽象的數據轉化為現實的連接。」

李志峰以傳音（Transsion）手機打入非洲市場舉例說，傳音手機計劃在非洲推出新款手機時，技術團隊調研當地市場時發現，當地人對「聲音大」、「拍照膚色友好」、「多卡切換」等技術點最在意。於是，傳音的手機將這些技術點做到最好，最終成了當地人首選，有非洲朋友說「中國的工程師比我們自己還懂我們！」他又舉例，韶音（Shokz）耳機出海時，廣告沒有用華人出鏡，而是用當地人的真實面孔出鏡。「這樣做，就是想讓當地市場用戶感受到『這品牌是為我們做的』，而不是簡單的外來商品。」

產品靠盲目複製難成功

李志峰特別強調，中國品牌的優勢不在於顛覆性技術，而在於「組合式創新」：「我們並不是在重新發明什麼，而是依靠國內龐大的供應鏈體系，把各種成熟零部件組合出一個更適合當地市場的產品。」他提到傳音手機專為非洲用戶開發的功能，正是這種靈活的供應鏈反應帶來的成果。「我們有的是勇於組合的能力，而不是盲目複製產品。」

「出海遠比大家想像得更具體、更有溫度。它不是冷冰冰的數據，也不是訂單的堆疊。每一台手機、每一副耳機的背後，都是一段故事、一種信任。中國企業只有真正走進當地人心裏，才能在世界市場扎下根。」李志峰說。

李志峰談中國品牌出海成功案例

科大訊飛進入泰國、柬埔寨市場*

深度本地化運營，如開發泰語和高棉語版本，並補齊認證材料以符合當地法規要求等，成功進入當地零售體系，並擴大至華人社區和領事館的市場。

52TOYS進入香港市場*

精準把握年輕消費趨勢，通過內部教育試點驗證，逐步進入中免集團的銷售網絡，以及鋪設逾千家零售點等。

傳音手機進入非洲市場

針對區內市場定製產品功能，如支持多SIM卡、大音量揚聲器及膚色優化拍照模式等，滿足當地實際使用場景，贏得大量用戶口碑。

午餐肉食品進入馬來西亞市場

尊重宗教文化差異，避免包裝出現敏感元素，確保產品合法通關並順利進入華人社區與主流超市。

韶音耳機進入多個國家市場

廣告選用本地模特作宣傳，以「交朋友」形象融入消費者視野，降低文化隔閡，增強接受度。

親身體驗釋疑 盲盒掀大商機

如果說科技產品的出海故事展現出李志峰對市場的敏銳洞察，那麼52TOYS盲盒在中免集團門店成功上架，則體現了他在內部推動創新的決心。作為一家傳統的免稅零售企業，中免集團過去以銷售奢侈品為主，對新興的盲盒產品嗤之以鼻。「我提出把52TOYS引入中免時，管理層覺得不可思議，直言『八九十塊錢的盲盒，誰會買？』」

然而，李志峰看到盲盒背後的文化潛力。52TOYS以其可愛的IP形象和低價高趣味的特性，成為了年輕消費者的新寵。因此，他決定從內部教育入手，逐步改變中免團隊的觀念。「我先在中免的香港辦公室試點，告訴大家這個產品不只是玩具，而是一種文化現象。」他親自帶着樣品到中免辦公室，邀請其員工體驗盲盒開箱的樂趣。最終，52TOYS被成功引入中免，而且銷售成績令人振奮，不少款式的盲盒迅速售罄，消費者對這些小巧可愛的IP玩偶表現出超乎預期的熱情。

迎合本地消費審美拓銷路

李志峰還趁熱打鐵，推動52TOYS與香港航空達成合作，成為首個在香港航班上售賣的潮玩盲盒，並力推其在港的規模化銷售。「我們計劃6月中旬到7月中旬讓52TOYS進入香港1,000多家門店，這對一個新興品牌來說是非常了不起的成績。」李志峰自豪地說，52TOYS的成功同樣離不開本地化因素，如選用符合香港消費者審美的IP形象，以及與本地零售渠道的緊密合作等。