中東行「拼船出海」效益大　香港品牌助獲市場認可

（香港文匯報記者 馬靜 北京報道）香港特區行政長官李家超上月率領商貿代表團訪問中東，內地企業首次加入代表團一同出訪，兩地企業「拼船出海」捕捉全球市場新商機，中東行成果進入落地期。香港投資推廣署、香港貿易發展局近期亦回訪內地相關企業，了解企業需求。作為內地數字建築領軍企業，隨訪的廣聯達科技公司副總裁雷鵬在北京接受香港文匯報訪問時表示，此次中東行收穫頗豐，與德勤中國正式簽署備忘錄及框架協議，共同開拓卡塔爾和科威特市場，識別高潛力商機；與卡塔爾迪亞爾房地產投資公司、科威特Bukhamseen集團建立業務聯繫，覆蓋房地產、建築等領域；與香港多個重要部門及機構建立聯繫，為企業進一步拓展海外市場創造條件。該公司加大在港投入，作為國際化橋頭堡，善用香港平台優勢，與中東市場需求高效對接，實現三方互利共贏。

訪問開始時，雷鵬隨即展示今次隨香港商貿代表團出訪的成績單。他告訴記者，業務拓展方面，與德勤中國成功簽署諒解備忘錄及框架協議，為進入卡塔爾和科威特市場奠定堅實基礎，同時與當地多家企業建立業務聯繫；市場認知方面，深入了解了中東市場對於數字建築技術的具體需求與應用場景，為後續產品研發與服務優化提供方向；合作資源方面，借助香港平台，與香港多個重要部門及機構建立聯繫，為未來更廣泛的合作創造條件。雷鵬直言，此次隨團訪問中東，後續企業與中東市場合作項目落地亦預料會因有香港特區政府的背書而更加順暢。

內地香港中東互利共贏

雷鵬認為，在當前全球貿易形勢下，中國和中東等新興市場具有很強的互補空間。內地企業在產業數字化核心技術能力方面優勢明顯，香港在國際金融、專業服務和貿易樞紐方面具有優勢，中東則擁有巨大的基礎設施建設需求和豐富的行業資源。「我們借助香港的平台優勢，投推署、貿發局等機構的幫助，高效對接中東市場需求，將內地的數字建築技術與產品推向中東，同時也引入中東的資源與市場機遇，實現三方互利共贏。相信在未來，隨着各方交流與合作的不斷深化，合作空間將進一步拓展。」

廣聯達作為中國數字建築領域的領軍企業，早在2008年就開啟海外市場的規劃布局，關注到香港輻射亞洲乃至全球市場獨特優勢，因此在香港設立子公司，並已成為企業國際化業務推動的重要橋頭堡。雷鵬介紹，借助香港平台，公司與東南亞、中東等地區合作更加順暢，有效推動數字建築技術在海外市場的推廣落地；通過與香港本地及國際科研機構、高校、頭部企業的交流合作，獲取更多前沿技術理念與創新思路，加速產品研發進程；在品牌建設方面，香港的國際影響力提升廣聯達的品牌知名度，使公司在全球數字建築領域的品牌形象更加突出，吸引更多國際客戶關注與合作。

香港品牌助獲市場認可

「通過香港，內地企業與海外市場實現高效對接，為內地企業全球化發展搭建穩固橋樑。香港是內地企業全球化不可或缺的跳板和護航者。」雷鵬認為，香港幫助內地企業出海有多方面的獨特優勢。其專業服務體系，從法律諮詢到市場調研，幫助企業解決海外業務開展過程中的諸多難題。香港的國際商業網絡與品牌效應，極大提升企業在中東市場的認可度，也使企業的技術與產品能夠更快速地被當地市場接受。

投推署：強強聯手發揮1+1>2效益

（記者 馬靜）香港文匯報記者採訪廣聯達科技公司副總裁雷鵬時，正逢香港投資推廣署、香港貿易發展局相關負責人回訪該企業，了解企業落實「中東行」成果需求及進一步開拓海外市場計劃。投推署署理助理署長李淑菁認為，此次中東之行，各方面都有很大收穫，透過這次成功實踐和試點，投推署更堅信香港與內地企業強強聯手，「拼船出海」一定會產生「1+1＞2」效益，願意為更多企業出海提供服務。

李淑菁今次跟隨香港商貿代表團前往中東訪問。她認為，此行最深刻的體會是感受到香港企業與內地企業各有優勢，「拼船出海」將是強強聯手。投推署在全球共有35個點，在內地有5個辦事處，皆可以為內地企業出海提供服務。

「這次帶內地企業一起拼船出海到中東是最好的試點，特首（李家超）一再要求我們了解企業後續需求，讓我們更好地服務內地企業，利用這次已經搭好的聯絡線，幫助更多企業一起開拓海外市場。」李淑菁表示。

內地實力獲中東基金青睞

李淑菁提到，今次中東之行也深刻感受到內地企業的發展及優勢，很多中東企業驚訝於內地企業的先進產品與技術，甚至有中東一些基金當場表示要投資中國項目，展開更多合作。未來，投推署要做好服務，攜手更多內地企業，開拓東南亞、中亞等更多新興市場。

貿發局：做好「超級聯繫人」助出海

（記者 馬靜）今次攜內地企業隨香港商貿代表團出訪中東，香港貿易發展局參與其中，發揮重要的聯絡、組織等作用。貿發局華北、東北首席代表陳嘉賢也回訪廣聯達科技公司，了解企業後續需求，發揮香港「內聯外通」獨特優勢，做好「超級聯繫人」角色，協助企業出海。

發揮香港「內聯外通」優勢

陳嘉賢告訴記者，中東之行簽署合作協議只是開始，下一步幫助企業利用香港平台開拓中東市場更為關鍵，貿發局將配合企業做好後續工作。貿發局一直以來助力香港與內地及海外三方貿易往來與合作，希望發揮香港「內聯外通」獨特優勢，透過貿發局的國際網絡及服務，幫助更多內地企業透過香港平台對接全球資本、全球人才及全球市場。

陳嘉賢指出，廣聯達等內地企業有出海發展需求，對中東、東南亞等海外市場有不同的布局，而貿發局有強大的國際網絡，在全球設有51個辦事處，包括「一帶一路」沿線的國家及地區。除此之外，貿發局每年舉辦「一帶一路」高峰論壇、香港國際創科展等超過30場國際大型展覽及會議，邀請內地、香港及海外企業參會，為企業搭建環球項目對接平台。

「我們的重要使命就是促進和發展香港對外貿易，其中關鍵點是發揮『超級聯繫人』作用。相信在當前國際局勢下，貿發局可以發揮更多作用，透過展覽、論壇、考察團等不同方式協助內地企業出海，為內地企業國際化需求提供更多幫助。」陳嘉賢說。