港企設網店積極參展 加強與渠道商合作

香港文匯報訊（記者 李昌鴻）為應對美國加徵關稅，不少出口型的港企近年都加大了力度開拓內銷市場。從事教育玩具研發生產的港企成興塑膠製品，早在五六年前就開拓內銷市場，業務在慢慢增長。

成興董事長胡力恆對香港文匯報記者表示，目前內銷佔公司業務比例約5%，「我們港資企業對內銷文化不是很熟悉，我們在天貓、京東等民商平台都有自己的網店，也會參加內地舉行的不同展覽，找到一些渠道商建立合作銷售關係，以促進內銷。」

目標今年內銷佔比增至10%

胡力恆表示，公司有200人左右，生產教育益智玩具，如小朋友學習中的動物模型，主要出口歐美，現在一年產值7,000萬元人民幣，高峰時銷售額1億元，其中美國市場佔比達30%。由於美國今年對中國商品再加徵關稅，因此美國訂單明顯減少，預計至少有20%訂單會流失。「目前公司有內銷團隊3至4人，但是我們的產品主要針對幼兒園，因為品質較好價格相對較高，因此產品競爭壓力不小，內地一些幼兒園出現生源不足，也影響了銷售。現在公司也在不斷地找代理商和渠道商，通過線上線下同步來開拓內地市場，期望今年內銷市場升至銷售額的10%。」

與內地頭部企業建合作關係

從事產品表面處理的香港電鍍業商會會長、創隆實業董事總經理陳偉接受香港文匯報記者採訪時表示，美國今年對中國商品加徵關稅，令公司訂單不斷流失，而美國業務佔比達六七成。早在幾年前，公司也積極開拓內銷市場，與內地一些頭部手錶企業建立了合作關係，內銷業務佔比也從幾年前的5%升到目前的10%。