政府企業合力 積極開拓內地市場

今年全國兩會，國務院總理李強在政府工作報告中強調，大力提振消費、提高投資效益，全方位擴大國內需求。當前面對日益嚴峻的外部挑戰，內地持續出台刺激內需的利好政策，給粵港澳大灣區的港企帶來重大發展機遇，部分港企看準時機，積極部署開拓內地市場。內地消費市場潛力巨大，港企要有創新思維，針對內地市場的特點開發適銷對路的產品，運用更具滲透力的電商營銷渠道，滿足內地消費提質升級的需求；同時，特區政府要持續加大資金、市場拓展等支援力度，支持港企發展更多樣化市場，提升市場競爭力。

近年，美國對華貿易戰、關稅戰壓力有增無減，國家加快構建以國內大循環為主體、國內國際「雙循環」相互促進的新發展格局，內需市場持續增長。內地擁有14億多人口、4億多中等收入群體，形成了全球最有增長潛力的消費市場。龐大的人口規模和中等收入群體為擴大內需提供堅實基礎。今年政府工作報告提出十大工作任務，首項任務就是大力提振消費、提高投資效益，全方位擴大國內需求。促進消費和投資更好結合，加快補上內需特別是消費短板，使內需成為拉動經濟增長的主動力和穩定錨。專家分析，國家大力擴大和刺激消費，包括將安排超長期特別國債3,000億元人民幣，支持消費品以舊換新，對眾多出口企業而言是很好的發展機遇。

不少大灣區內的出口港企已早着先機，幾年前已部署開拓內地市場，在精密鑄造、新能源部件、3C消費品和精密製造等領域發力，加大研發力度，因應客戶特別要求提供個性化設計方案，成功爭取客戶信任和支持，個別港企內銷取得不俗成績。當然，內地市場競爭激烈，內地市場與國際市場的運作存在較大差異，部分港企對內地銷售文化仍不是很熟悉，開拓內地市場仍需要耐心和韌性，例如不能把在國際市場的營銷習慣簡單複製到內地市場，需要針對內地居民收入、消費實際情況，開發高性價比產品和實用性產品。目前，國家鼓勵創新和豐富消費場景，加快數字、綠色、智能等新型消費發展，港企亦要與時俱進，提供具吸引力的新產品新服務，擴大市場份額。

協助企業應對日益複雜的營商環境，特區政府責無旁貸應更主動作為，支持企業升級轉型，拓展新業務新市場。香港貿易發展局去年首次舉辦的「香港好物節」，助力香港中小企提升在內地電商平台的知名度，更熟悉內地網銷市場的文化及運作特點，擦亮香港品牌；新一份財政預算案提出向「發展品牌、升級轉型及拓展內銷市場的專項基金」（「BUD專項基金」）額外注資15億元，並優化申請安排，連同去年施政報告宣布的10億元注資，合共注資25億元；國家商務部與特區政府在CEPA框架下簽署的修訂協議二，已於今年3月1日起實施，進一步對香港開放內地的服務業市場，大部分開放措施適用於內地全境，有一些在大灣區先行先試。這些措施需要持之以恒落實到位，充分發揮政策效力，支持港企發展新客戶群，為香港產品開拓更大商機。