內地AI機器人獨角獸：我們才是全球巨頭

梅卡曼德產品覆蓋50國家和地區 海外業務每年倍增

11月28日，在雄安新區中關村科技園，梅卡曼德機器人科技有限公司（簡稱「梅卡曼德」）展廳裏的多模態大模型前，隨着語音指令下達，機器人秒回後開始運行，從操作台上無規律放置的物體模型之中，自動識別出水果種類並進行抓取，放置到指定顏色的盒子裏。「這是我們自研的Mech-GPT多模態大模型，讓機器人能夠理解語音下達的指令，並綜合視覺和圖紙信息，進行推理和決策，應對複雜多變的場景。」梅卡曼德創始人兼CEO邵天蘭邊和機器人互動邊介紹。當天，梅卡曼德位於雄安新區的總部啟用。

作為全球「AI+機器人」領域規模最大的獨角獸企業和中國國家級專精特新「小巨人」企業之一，梅卡曼德的業務覆蓋中德日美韓等50個國家和地區。「對於我們這一代中國創業者而言，注定要面向世界開展業務，『出海』沒有過早一說。」邵天蘭認為，自己趕上了好時候，如今的中國是世界製造中心，具備世界一流的技術基礎。「過去，阿里、百度要對標亞馬遜、谷歌這些巨頭來進行追趕，而在當代的智能機器人領域，我們有底氣說我們才是巨頭。」●香港文匯報記者 任芳頡、郭瀚林

當前，眾多對人類而言可能構成危險、要求高度精密操作或顯得重複乏味的任務，正日益被機器人所承擔，尤其在製造業領域，工業機器人的廣泛應用已成為常態。邵天蘭創立的梅卡曼德公司，正是這一趨勢下的佼佼者，該公司專注於「AI+3D視覺」技術的智能機器人研發，其創新產品已在汽車、家電、物流、醫藥等多個領域落地，引領着智能製造與智能服務的新紀元。

「致力於推動智能機器人無所不在的存在」梅卡曼德官網上的這句話，是邵天蘭的夢想。在全球的智慧工廠裏，梅卡曼德部署了近1.5萬台自主研發生產的智能機器人設備，廣泛應用在汽車、物流、重工、3C、新能源等領域。

今年3月，梅卡曼德日本分公司在東京開業，邵天蘭為了致辭而特意惡補了日語。除了詞典，他用AI為自己糾正日語發音和語調，「當時唸了大概100多遍，最終把這篇稿子唸得極為熟練，後來大家私底下反饋表示我日語說得特別好。」

童年結緣機器人 大學投身製造競賽

出生於1989年的邵天蘭幽默且健談，童年時正逢機器人題材的科幻作品在國內盛行。從電影《終結者》《剪刀手愛德華》，到《機器貓》《鐵臂阿童木》等動畫，都引起了他濃厚的興趣。「那時候我就覺得，機器人真是太炫酷了，既可以代替我們勞作，引領人類走向星際時代，還能給我們提供情緒價值，成為可靠的朋友甚至伴侶。」

邵天蘭的機器人製造之旅始於清華求學。大一那年，他投身機器人競賽，「那時真是忙到廢寢忘食，從設計草圖，到去二手電子市場選購零件，再到編程和組裝的過程，才拼出有生以來第一台簡易機器人。」邵天蘭說，製造機器人的過程對他而言有一種天然的吸引力，讓他體驗到創造的無限喜悅。2012年從清華大學軟件學院畢業後，他捨棄熱門的移動互聯網行業，赴德國慕尼黑工業大學深造機器人技術。在德期間，他不僅精通了機械與控制等核心知識，還在德國知名協作機器人Franka公司歷練三年半，親歷了高端協作機器人從設計到誕生的全過程。

產品首亮相海外 獲合作意向近百份

2016年前後，AI與機器人的結合引發了機器人產業的新一輪熱潮，學成歸來的邵天蘭決定乘着潮流回國創業，成立梅卡曼德公司。隨着人力成本上漲，國內製造業開始陷入『招工難』的窘境。並且日、德、美等國在智能工業機器人領域早已起步，試圖壓低人工成本以促成工業回流。」邵天蘭確信，這場工業機器人的技術之爭會深刻地影響全球產業格局，而中國沒有退路。

AI+3D機器人率先規模化落地

「公司成立大概半年，我們就飛到德國參加漢諾威工業展，當時為了節省運輸費用，只能先把展品機器人拆開，到德國後再重新組裝。」邵天蘭回憶，為了布置只有十幾平米簡陋的展台，他作為CEO要親自帶隊去宜家商場採購板材和螺絲。「我們的產品首次在海外亮相非常成功，光是採購和合作意向就收到將近一百份，幾乎應付不過來。」重返德國參展的成果，給了他和團隊帶來莫大的信心。參展歸來一個月後，梅卡曼德就獲得了華創資本領投的數千萬元Pre-A輪融資，並在國內數個工業項目中實現了技術落地。

「創業初期，AI和3D視覺在機器人領域的應用極其少見，客戶對此幾乎不了解。我們率先做出了能規模化落地的產品，打造了技術領先、產品領先、業務領先的正向循環。」憑借在機器人3D視覺領域的探索成果，梅卡曼德獲得投資機構的多輪支持。2021年起，公司進入全球化時期，產品出口逐漸佔據了業務半壁江山。2023年的日本國際機器人展會上，梅卡曼德已是規模最大的中國參展企業，近30個在汽車、物流搬運、新能源等領域的最新智能機器人應用在400平米的寬闊展台上進行展示，吸引了眾多觀展商駐足參觀。

「中、美、日、德是世界最主要工業國，拓展工業機器人業務有必要掌握好這四國語言。」邵天蘭介紹，目前，梅卡曼德在海外已有四家子公司，分別位於慕尼黑、芝加哥、東京和首爾，業務覆蓋50多個國家和地區，公司的海外業務保持着每年翻倍速度的增長，今年海外業務佔比預計將達40%，並貢獻六成以上的毛利潤。

及時服務海外客戶 複購率達90%以上

邵天蘭很喜歡的一部電影是《環太平洋》，講述了人類為對抗怪獸入侵，各國聯合製造出了巨型機器人進行戰鬥。他覺得這恰恰和機器人行業很相似——各國雖有競爭，但大家的主流是互相合作，齊頭並進。他談到，在國外尋求和開展合作，特別是向客戶提供及時、優質的服務是一項非常有挑戰性的任務，梅卡曼德採取了多種措施來克服各種困難，如今公司的海外客戶複購比例已達到90%以上。「我們在南美還沒有分公司，有個已經下單十幾次的巴西客戶為進一步加深合作，特地坐二十幾個小時的飛機來學習。」

直到現在，邵天蘭仍會跑去現場接觸客戶，擔任着「公司一號市場調查員」。「30年前，如果有人玩電腦，人們會好奇地圍觀，因為電腦當時是一件稀罕物，而現在電腦已經走進了千家萬戶。同樣的歷史，也許很快就會發生在智能機器人身上。」

在他看來，隨着AI技術的進步，智能機器人開始進入普及階段，它們不僅是工具，還負載了人類的情結、需求和願景。未來還將與人建立更深層次的聯繫，成為擁有語言、推理、思考乃至創造能力的智慧夥伴。