物美價廉吸外國客 港企成交數據亮眼

213家企業參展廣交會進口展 家電機械設備受青睞

香港文匯報訊（記者 帥誠、盧靜怡 廣州報道）正在進行的第136屆廣交會進口展第一期共吸引來自28個國家和地區的213家企業參展，包括來自土耳其、埃及、印度、韓國、馬來西亞、泰國、中國台灣共7個國家和地區的展團，集中展示電子家電、五金工具、機械設備等產品。香港作為進口展的參展地區之一，每屆廣交會都不乏港企參展。香港文匯報記者在展會現場看到，此次參展的香港品牌雖然不多，但多是展位面積較大、位置顯眼的老牌香港企業。

10月16日，在廣交會進口展區內，香港新發集團生產的空調機和電風扇源源不斷地送風，路過的海外採購商感受到涼風習習。「公司的產品主要面向東南亞市場，因為近年天氣越來越熱，極端天氣頻發，所以夏季產品的需求較多。特別是由於冷風機和風扇銷量的增加，我們銷售同比去年多了兩成。」香港新發集團有限公司市場及銷售經理周鈿澤告訴香港文匯報，本屆廣交會人氣很旺，開幕第一天就收穫來自緬甸客戶的3個貨櫃訂單，賣出今年的新品冷風機1,300多台。

談完訂單邀客戶參觀工廠

「一帶一路」市場後勁十足，採購商下單亦十分迅速。周鈿澤表示，公司在緬甸、老撾等市場的業務有所增長，主要是由於這些地區的電力供應穩定，而公司的產品很多都帶有充電功能，因此更受這些市場歡迎。周鈿澤介紹，廣交會現場收穫訂單的冷風機正是今年新款產品，帶有負離子功能，風速也比以往的產品大很多，並且採用了高端設計，具有靜音模式，非常適合在房間或辦公室使用。

周鈿澤表示，趁着廣交會期間，公司已經特別安排了商務車，在談完訂單都會邀請客戶參觀工廠。他提到，新採購商現在比較喜歡「貨比三家」，他們傾向於參觀工廠後再下單，而老客戶則很多在現場就直接下單。

針對市場需求設計相應產品

江門是全國首個「中國摩托車產業示範基地」，有比較完整的摩托車產業鏈。在江門設廠多年的港企江門市中港寶田摩托車實業有限公司（下稱「寶田摩托」）在本屆廣交會的摩托車展區主幹道旁設立了龐大的展位，現場擺出來十幾台寶田摩托車產品。公司銷售經理趙崇岳表示，近年公司與中東、南美等地區的客商合作更加緊密，在本屆廣交會開始前，已邀請了土耳其、敘利亞、黎巴嫩、也門等地區的老客戶前來參觀。「大部分老客戶在展會現場與我們洽談後，都會抽空去我們的生產線逛逛，了解一下我們更新了哪些設備和技術。」

他介紹，公司此次共帶來了15款摩托車產品，其中三款是自主研發的新品。「針對當前銷量較好的中東、南美等地區市場，我們根據客戶需求推出了更多外觀華麗、舒適性好、油耗低的運動型摩托車，這些排量在300CC以下的家用摩托車成為當地人出行必不可少的交通工具。」趙崇岳預計，在本屆廣交會期間，公司有望售出一萬台摩托車產品。

來自土耳其的採購商Mehmet表示，自己非常喜歡中國的摩托車產品，這些摩托車物美價廉，且十分耐用，在土耳其銷量很好。「每次來都能看到許多新產品，這也是吸引我每年參加廣交會的重要原因。」