新會陳皮借新電商平台火爆「出圈」

（香港文匯網記者 胡永愛）12月初，是廣東新會柑最後的採摘時期，而新會柑是新會陳皮的原始材料。因為養生藥用功效，新會陳皮近年消費端需求大增，身價暴漲，徹底出圈。去年，新會陳皮產值已破百億。在產量增長有限的情況下，新會陳皮產業鏈中的企業已開始行動，拓展線上銷售渠道，進入拼多多百億補貼，同時延伸產業鏈，在拼多多等平台推出陳皮茶飲、陳皮黑芝麻丸、陳皮咖啡等衍生品，吸引年輕人，再次出圈。

2020年以來，新會陳皮成為這幾年來養生品類的黑馬。三年前開公眾號推廣新會陳皮的李嘉圖，從2020年以來一直關注着陳皮產業的發展。在他看來，這幾年新會陳皮由出名變成「出圈」。此前，不少人知新會陳皮卻不知其位置。出圈後，線上銷路及普及知識增多，人們更願意主動了解並購買新會陳皮。「此前新會陳皮的主要採購商是陳李濟、同仁堂等藥企，以及珠三角散客。2010年之後，東莞、中山的大老闆入場，收藏陳皮。這三類訂單佔90%。」李嘉圖稱，這三年以來，消費端需求快速上升，新會陳皮徹底出圈。

電商平台的數據也旁證了他的看法。在拼多多等電商平台的滋補養生品類中排名靠前的福東海創始人葉春彬透露，線上數據顯示，三年來，新會陳皮每年增速達30%-50%。近期防疫政策優化以來，新會陳皮銷量大幅逆勢而上。

尋找增量 新電商平台助力

隨着新會陳皮產業發展，一塊陳皮已變成百億大產業。數據顯示，新會柑種植面積達10多萬畝，年產新會柑鮮果12.5萬噸、新會柑皮約7000噸，陳皮產業市場主體超1700家，帶動新會區6.5萬人就業，2021年全產業鏈總產值達145億元。

「出圈」讓新會陳皮迎來了挑戰，作為地標農產品的新會陳皮，每年產量增長有限，新會要如何迎戰？拓展銷售渠道，提升地標農產品的品牌價值，同時延伸產業鏈，開發可提高產品附加值的衍生品，成為新會陳皮突圍而出的關鍵。

注重本地農業品牌化運營的拼多多成為各陳皮品牌的主戰場之一。2015年，陳李濟與廣東橘香齋成立「廣州陳李濟大健康產業有限公司」，陳李濟大健康食品已全面進駐拼多多等多家電商平台，並開始直播帶貨。

「僅僅一塊皮是有限的。」李嘉圖認為，新會陳皮產業未來更多的機會在深加工和產業鏈延伸，如陳皮茶、陳皮飲料、陳皮護膚品等，這些衍生品也是新會陳皮再次出圈的關鍵。頗有危機感的新會已開始行動。近三年來，新會區級財政累計投入超4000萬元，聚焦健康產品、護膚保健品、食品添加劑等領域，發展新會陳皮特色產業，延伸產業鏈，形成產業聚集。