券商新變局丨長橋逆市港開實體店 CEO 揭開舖「神算盤」「買廣告牌不如直接開實體店」

香港文匯報訊（記者 馬翠媚） 在本港零售及寫字樓市道走勢放緩之際，長橋卻反其道而行，積極在港擴充實體店版圖。長橋證券母企長橋集團行政總裁兼聯合創始人朱亮亮接受訪問時，親自揭秘互聯網券商逆市「瘋狂開舖」背後的商業邏輯，並透露實體店的表現超出預期，「基本上在一年內就回本」。

他指出，長橋在香港的店鋪投資與計劃並不會因為合規整改而變更或縮減。除了目前已在營運的尖沙咀店外，本月內將於荃灣開設第二家分店、今年年底前將於旺角開設第三家大分店。明年初或最快今年 12 月底，位於銅鑼灣的旗艦店將正式開業。這家旗艦店是長橋租下的一整棟樓，外牆將設有整棟 LED 屏幕，目前工程正與政府部門進行報批審批。此外，長橋亦正在推進中環、沙田甚至機場等其他地區的開舖計劃。

被問及香港舖租昂貴，逆市開舖是否會造成沉重財務負擔，他透露，當初決定開實體店時，想法非常直接：「在香港你否則你也要去現場買廣告牌，那個廣告牌每個月都要花很多錢，我為什麼不如開一家店？這是我們最初的想法，每個店都是一個最好的廣告。」

然而，實際營運後的數據令他驚喜。他指出，投資者對實體店的喜愛程度超出想像，客戶透過店鋪與平台產生了更好的黏性、更好的資金留存率，甚至更主動向朋友推薦，令店鋪基本在一年內就能「合格（回報）」。

相比之下，長橋在新加坡的開舖進度較慢。他解釋，新加坡證券業務在3年前才開展（香港則於5年前開始），自去年上半年起，長橋已在新加坡物色舖位，但「滿意的地方太難找」。他預告，新加坡首家實體店目標最快今年 9月開業。