內聯外通賦能內企出海 助力外資拓華市場 港國際醫療創新樞紐價值凸顯

香港正積極發展為國際醫療創新樞紐，多家來自內地及海外的醫療企業近日接受香港文匯報訪問時表示，香港不僅是通往全球市場的「橋頭堡」，更是驗證產品、優化方案及複製成功經驗的重要平台。無論是藉香港品牌與制度優勢打造「出海」標杆，將本地成熟醫療應用示範推廣至內地市場，還是善用航空物流與高質買家資源加速布局全球，企業均在此找到面向國際的新機遇。香港在其中扮演着不可或缺的「超級聯繫人」和「超級增值人」的角色，發揮出「內聯外通」的獨特優勢。

●文/圖：香港文匯報記者 莊程敏

第17屆「香港國際醫療及保健展」早前圓滿落幕，作為年度「國際醫療健康周」旗艦活動之一，連同「亞洲醫療健康高峰論壇」及「醫管局研討大會」，吸引逾60個國家及地區約1.3萬名買家參與，進一步凸顯香港作為國際醫療創新與專業交流樞紐的地位。

以廣東鴿子醫療器械為例，其發展歷程凸顯香港的平台價值。該公司負責人Sandy指出，該公司成立於1990年，在呼吸領域已經深耕三十多年，早期主要以中國內地的內銷市場為主，產品主要聚焦於呼吸用器材、氧療產品以及新生兒護理相關產品。自2010年開始拓展出口業務，目前產品已出口至將近兩百個國家及地區，業務主要集中在亞洲及非洲地區，部分歐洲國家也有合作。

獲國際認可 標杆窗口價值高

Sandy認為，香港有不錯的發展空間，且具有一定的標杆與窗口作用，「由於國際市場對中國香港、中國台灣等地區的認可度較高，若能透過設立公司或合作來推廣品牌與產品，會更有利於我們開拓海外市場，尤其是作為進入更廣泛國際市場的門戶。」

談到在「出海」過程中的挑戰，Sandy指主要是來自各國政策變動較大，很多國家開始鼓勵本地生產，導致公司未來可能需要逐步從直接出口整機產品，轉為與當地企業合作設廠或代工生產。不論是關稅調整，還是產業扶持政策的變化，對海外市場都會產生一定影響。

轉攻獨家代理 精細化拓海外

她續指，未來會更積極考慮與海外當地企業合作，在當地設立生產或組裝基地，以更貼近各國市場需求。目前該公司也在持續尋找各國代理商，逐步由「全面鋪貨」轉型為「每個國家及地區找一家至兩家獨家代理」的合作模式，讓市場運作更精細化、合作關係更穩定。雖然香港本身並非該公司的主要銷售市場，但香港作為國際金融與貿易樞紐，具備無可比擬的「橋頭堡」與標杆價值。該公司未來將繼續善用香港的國際化平台優勢，為全球市場的拓展與合作建廠戰略提供強而有力的支撐。

面對着目前中東局勢不穩等地緣政治問題，Sandy坦言，任何階段都會有不同的挑戰，例如疫情期間對公司而言反而帶來了更多機會，而疫情結束後的一年至兩年則屬於一個相對的調整和消化期。近兩年整體又朝較好的方向發展，市場表現逐漸趨於穩定，與疫情前相比差異不算太大。她表示：「各國政策與國際形勢仍在不斷變化，我們只能邊走邊調整策略。由於我們主要從事醫療相關產品，必須持續關注海外的關稅政策、當地醫療政策以及整體產業環境。」

對於近年來的宏觀經濟波動，她指出，醫療器械行業作為保障民生的剛性需求，受整體經濟景氣度的直接衝擊相對較小。不過。由於該公司的核心業務高度集中於新生兒科領域，相較於人口老化趨勢，全球各地的出生率變動及各地政府的醫療財政補貼與招標政策，才是驅動該公司業務增長的核心引擎。