不只為賺錢 更賦能當地工商業

香港文匯報訊（記者 李昌鴻 深圳報道）從一盞5美元的太陽能燈，到覆蓋商業、學校、酒店的清潔能源系統，向陽新能源用了17年時間，在非洲完成了從照明到生產賦能的四個階段產品進化。

深圳市向陽新能源創始人李霞介紹，第一階段以基礎照明為主，第二階段升級為多燈系統與太陽能媒體機，太陽能媒體機實際可服務超過10個家庭，「大家輪流看，因為都沒有娛樂，誰都願意來看。」

第三階段進入太陽能直流家電領域，產品線擴展至冰箱、冰櫃、電視、風扇等，全部實現直流化，用戶購買儲能系統後即可直接驅動，功耗遠低於傳統交流家電。

冀透過金融實現規模化

第四階段則面向中小工商戶，以光伏系統替代柴油發電機。李霞表示，目前柴油發電成本已從每度0.7美元漲至1至2美元，而中國光伏成本持續下降，「這個差距會越來越大」。在索馬里蘭，一家30人的小酒店花費約5萬美元安裝了向陽新能源的太陽能儲能系統，徹底告別了又吵又臭的柴油發電機，並且投入1年之內就可以回本。

李霞同時指出，一次性投入仍是推廣的主要障礙，未來需要探索資產證券化等新金融模式，「讓大家來投電站、收電費」，推動清潔能源在非洲的規模化落地。

「很多企業做非洲市場，就是用低價優勢把產品賣過去。但我們不一樣。我們真的在認真研究終端用戶的需求，每年都派團隊去非洲做用戶調研、做回訪。從創始人到高管到一線業務員，全部都要去前線。」李霞說。