【特稿】歐美客戶順着「網線」找上門

本屆廣交會智能可穿戴專區內，一幕場景格外搶眼：一名外國採購商將黑色外骨骼裝置綁在身上，腰帶與大腿支撐帶貼合身形、牢固緊實，隨後在展位間的過道上輕快邁步，靈活自如的姿態引來不少人駐足圍觀。這款吸睛設備的生產商——深圳市肯綮科技有限公司，正是藉着「智能九區」增設的契機，首次登上廣交會舞台的「新面孔」。該公司海外業務經理龐佳藝笑着告訴香港文匯報記者，此次參展，其實是被流量「推着出海」的一次嘗試。

海內外點擊率破2億

去年，一段外國遊客在湖南省張家界偶然試用該款外骨骼裝置登山的視頻，被上傳至海外社交平台後迅速走紅，在Instagram和YouTube兩大平台累計播放量突破億次。幾乎同一時期，國內景區相關視頻的播放量也同步破億。這位外國遊客試用的產品，正是這家灣區科技企業的成果。「那幾天電話從早上8點響到半夜12點，都是國內和海外客戶找上門。」龐佳藝說，公司原本是一家以內銷為主的科技企業，這場突如其來的流量，「倒逼」着企業加速轉型，去年下半年正式啟動外貿業務。「我們原先也有外銷資質，但一直未啟動。沒想到開始外貿業務之後，短短數月已實現約1萬台的海外銷量，每月都保持約三成的增長。」

「我們第一次參加廣交會，心情很興奮，也約了很多客戶來現場，他們都是看過前面提及的影片。」龐佳藝說，這些客戶來自歐洲、美國、東南亞，有些甚至是看了影片後「按圖索驥」找到他們的。龐佳藝說：「我們一個上午就發出超過200張名片，上午短短幾個小時，我們的設備被借出去試穿好幾輪。」她笑言，首次參加廣交會雖然有點累，但很開心。