客戶需求倒逼企業成長 「明星單品」年收40萬對訂單

「最初我們只生產登山杖，北京冬奧會後公司主動調整方向，鋁合金滑雪杖也由此成為主力產品。」走進百特戶外用品有限責任公司的展廳，各種規格型號的滑雪杖產品令人目不暇接。外貿經理郭金龍告訴香港文匯報記者，去年百特出口包括滑雪杖在內的運動杖達500萬對以上，主要出口到歐洲、北美等地區。「同時，企業還積極開拓新市場，已進入智利、哥倫比亞等南美市場。」

在展廳裏，一款適合高山滑雪初學者使用的練習杖是「明星單品」，2025年雪季收到了超40萬對的訂單。「首先它很輕，這根由航空級鋁合金材料製成的滑雪杖，重不到200克；其次它很穩，特殊材料製成的人體工學手柄，貼心的防滑紋路設計，使滑雪者即使戴着手套也能穩固握持。此外，考慮到歐美消費者的特點，我們加大手柄尺寸，並優化了可伸縮設計。」

7天做出樣品 30天可量產

作為一家以外貿出口為主要業務的企業，百特很早便推出了「敏捷供應鏈」。「客戶的想法，我們7天就能做出樣品，30天就能量產。」郭金龍感慨道，事實上企業也是被倒逼着改進生產流程的。「最早客戶下單1萬對滑雪杖，一般只分成人與兒童兩個尺寸，但伴隨着滑雪運動的升溫與參與人群的增長，現在1萬對滑雪杖要分十幾個尺寸，對於企業的生產難度是幾何級的提升。」

在郭金龍看來，完備的產業集群加上高效的柔性製造，讓寧海的滑雪杖企業做到了質優價廉——同等性能產品，百特的價格只有歐美品牌的60%。「與此同時，我們一直在努力提高產品的附加值。」郭金龍指着公司的專利牆，驕傲地說，「面對歐美客戶節能減排的要求，我們通過與知名原材料供應商合作，選取性能優異的可回收原材料，將單支產品的碳排放降低了50%以上。」