「父子兵」齊上陣 自創品牌玩出新花樣

與絕大多數寧海企業着重外貿出口不同，寧海安得文體用品有限公司很早就調頭布局國內市場，如今其自主品牌「開拓者/PIONEER」已連續多年擊敗國際大牌，成為雙十一各大平台的單品銷冠。回憶起當年壯士斷腕般的抉擇，創始人應雪峰既慶幸又唏噓。「寧海的運動杖企業基本都是做外貿貼牌起家的，那時候因為我們價格低，很容易接到訂單。」

轉變來自一位老客戶的流失。「二十多年前，我們通過外貿公司接了一家比較知名的歐美企業的訂單，做了十多年，在我看來屬於非常穩定的關係了。沒想到僅僅因為競爭對手每對運動杖降價一塊多，外貿公司就把訂單給了他們，這件事對我刺激很大。」應雪峰感慨道，「做外貿就是為他人做嫁衣，主動權永遠不掌握在自己手裏，企業發展也會受制於人。」

將中國設計推向更大更遠市場

2013年，痛定思痛的應雪峰決定自創品牌「開拓者」，為了搭建銷售渠道，原本不怎麼上網的他還建起了網店。「一開始一天只能賣一兩對，工廠的員工都緊張死了，說這麼賣估計半年企業就要倒閉了。」應雪峰笑着說，「慢慢的，網店有了回頭客，後來又有了新客，就這樣一點點開起來，直到現在高峰時期日銷數千對，甚至還被當作禮品發往歐美市場。」

在應雪峰看來，「開拓者」賣那麼火，除了質量上乘，也離不開外觀的炫酷設計。「我兒子是學美術的，原本在大公司裏做，硬被我逼回來『繼承家業』。」從最開始的不情不願，到如今看到自己設計的運動杖深受年輕人喜歡，這位「杖二代」也有了新想法。「現在我們與一些專業賽事推出了聯名款，之後可能還會與更多行業跨界合作，將中國設計推向更大、更遠的市場。」