應對美關稅多變 灣區外貿企重創新 陶瓷企走品牌化路線吸高端客戶 去年外銷增15%

香港文匯報訊（記者 敖敏輝、李昌鴻 廣州、深圳連線報道）美國最高法院裁定特朗普的關稅措施違法，特朗普隨即簽署公告，將對全球徵收10%進口關稅。過去24小時內，美國關稅政策急轉彎，牽動國際政經局勢變化。在中國，外貿企業一邊關注信息，一邊按照既定節奏籌備開年生產。大灣區企業接受香港文匯報採訪時指出，過往經歷讓企業深知，相關政策存在較強不確定性，「我們要創新，在產品上創新，讓海外市場真正認可中國創新、信賴中國製造。」

在剛剛結束的法蘭克福國際春季消費品展覽會上，從事高端工藝陶瓷、酒店餐具研發、生產和銷售的廣東派陶瓷業有限公司（以下簡稱「派陶瓷業」），憑自主創新產品受到了國際客戶的高度認可。派陶瓷業總經理許銳生告訴香港文匯報記者，企業帶着設計團隊參展，推出的多套創新設計產品獲得了客戶的極高評價，不少客戶在展會期間多次返場對接合作。

「我們的產品設計感比較強，比如瓷器的浮雕紋，讓產品顯得輕盈、高端、大氣。」許銳生表示，客戶發現中國陶瓷完全可以成為歐洲高端陶瓷的替代品，且性價比更高。近年來，派陶瓷業堅持走品牌化、原創設計之路，擺脫單純生產製造的傳統模式，這讓企業在面對各類貿易壁壘時，具備了更強的議價能力與市場韌性。

許銳生表示，面對近期一系列貿易壁壘，企業已做好充分準備，將通過自主創新和品牌化戰略應對挑戰，讓市場而非關稅決定企業的未來。許銳生透露，派陶瓷業在美國的客戶數量不多，且企業早已不將美國作為核心市場。面對關稅加徵，企業的主要策略是與客戶協商出口產品漲價以及共同壓縮成本，而非被動承受衝擊。

許銳生認為，要打開高端客戶市場，必須堅持走品牌路線。「低端產品替代品太多，只有走品牌化道路才能形成客戶黏性。」他透露，派陶瓷業去年的外銷增長了15%，更重要的是高端客戶的佔比顯著提升了。為了提升品牌影響力，派陶瓷業與故宮宮苑等文化企業合作，推動中西文化交融，以文化賦能提升產品附加值，讓中國陶瓷在國際市場形成獨特辨識度。

加快布局多元化全球市場

面對歐美市場壁壘加劇，派陶瓷業加快布局多元化全球市場。許銳生表示，企業今年重點開拓東南亞、中東、中亞等地區，同時不放棄歐美市場。近期，企業在意大利設立歐洲倉，輻射周邊市場，成為應對外部環境的重要戰略支點。

許銳生自信地表示，企業的產能和生存空間足夠大。「越是困難越要奮進，高端客戶市場的拓展，對我們而言反而是機遇。」 許銳生表示，派陶瓷業今年力爭實現30%的增長目標，企業將堅定不移走自主創新之路，讓市場而非關稅大棒，決定企業的長遠發展。

智能化生產提高效率降成本

從事鮮花包裝袋生產出口的港資企業深圳明新包裝有限公司董事長胡世敏接受香港文匯報記者採訪時表示，今年公司計劃加大深圳工廠自動化力度，推動轉型升級，提高生產效率、降低成本。同時，準備啟用惠州10,000平米的工廠，買入自動化設備進行生產，通過智能化生產提高效率，更好地開拓市場。目前，企業出口美國的業務佔比約50%，歐洲、日本、澳大利亞佔另外50%。