【特稿】生產線變「種草線」 國產好貨圈粉

在東莞製鞋業界，尹積琪有個響亮的外號「東莞鞋王」。這位祈祈服飾董事長，也是最早一批把生產車間變成旅遊線路的企業主之一。香港文匯報記者十年前曾到訪他的工廠，當時不少港澳旅客專程北上，只為到代工廠「掃平貨」。質量相差無幾，卻價格懸殊的名牌代工產品，曾是上一輪「工廠遊」熱潮的賣點。

十年過去，遊客心態與工廠本身，都已悄然轉變。「以前很多人是衝着國際品牌代工廠來的，想買『同廠出品』的平價貨。現在更多人是本着國產好貨而來。」尹積琪笑說。這十年間，企業也完成轉型，由外銷代工逐步走向自有品牌與內銷市場，目前內銷比例已提升至約七成。在他看來，「工廠遊」既是額外收入來源，更成為品牌升級的重要推手。「做『工廠遊』有幾個好處，一是提升營業額，二是淡季可以補位，三是可把庫存和材料轉化成產品銷售。」他說，更重要的是，通過開放工廠，讓消費者直接了解製造過程與品質，有助提升品牌認知。

遊客成穩定回頭客

「以前帶人入生產區，多少會影響外貿訂單，現在我們專門設置一條生產線，一方面做內銷，一方面開放參觀，甚至可以現場銷售。」尹積琪分享稱，祈祈服飾早年以出口訂單為主，生產節奏緊密，參觀往往需在不影響訂單的情況下進行。隨着品牌與內銷布局擴大，公司於2022年特別設立一條內銷生產線，同時規劃為參觀路線，成為「工廠遊」的核心區域。

走入廠區，試鞋凳排成一列，量腳儀器一字排開。遊客沿着參觀通道觀看製鞋流程，再走進試鞋區量腳、試穿，最後到展廳選購。為了提升體驗，廠內還安排員工為旅客量腳、測試鞋型，讓消費者更直觀感受產品與腳型的貼合度。「很多人試完就會買，之後回去還會再複購。」尹積琪說。雖然公司暫未大規模布局電商，但不少遊客會添加員工微信，回家後繼續下單，形成穩定回頭客。有些旅客隨旅行團到東莞順道參觀，也有專程從香港前來的小團體。

尹積琪還開心地和香港文匯報記者分享稱，由於「工廠遊」比較火爆，為確保體驗，他們還會按接待能力「揀團」。「太多人反而不好，我們希望每位遊客都能慢慢看、慢慢試。」