【特稿】專為中國「定製」 拓本土化商機

在來自美國的碧迪醫療（Becton Dickinson）展台，十餘款展示的產品中，有一款全球首發的臂型植入式給藥裝置是專為中國本土研發，採用了最細導管，適配中國人細血管；該公司還獨家定製了滿足中國醫護需求的專屬配件等。

碧迪醫療大中華區企業品牌公關及數智傳播總監表示：「在實際臨床使用中，我們發現中國患者在體型特徵、日常行為習慣等方面，與海外市場存在一定差異，直接使用原版產品在舒適度和適配性上並不理想。因此，我們專門面向中國市場開展了針對性研發。」

連續八年參展的花王集團同樣給出了鮮明信號：從「進博首秀」到「本土量產」，從「全球技術」到「中國定製」，本土化已成為花王在華發展的核心路徑。花王相關負責人回憶，早些年中國消費者偏愛「原裝進口」，公司順勢加大海外品牌引入力度；如今隨着中國消費者需求更強調「精準匹配」和「即時響應」，花王已逐步加大在華產線與研發投入。

在花王集團旗下品牌芙麗芳絲（freeplus）的本土化實踐中，從為中國油性肌膚專研的「微米赤岩火山泥潔面」淨澈控油洗面霜上市半年售50萬支、618期間拉新2.5萬人，到契合Z世代的潔顏粉獨立盲盒包裝與IP設計，再到呼應「快速且溫和深層淨卸」需求的新款氨基酸系精華卸妝油，每款產品皆源於對中國消費者痛點的精準捕捉。