香港文匯報訊（記者 連愍鈺 浙江報道）「我們的產品主要面向國外客戶設計，北美市場佔比為85%左右，中美關稅戰打響後，我們很多美國訂單都停掉了。」展區內，寧波利時日用品有關負責人陳超捷表示，長期以來，其企業內地市場佔比極少，只佔1%至2%，而如今，面對關稅影響，他們的目光開始轉向內地市場。第四屆中國—中東歐國家博覽會首次設立了外貿優品中華行展區，用於集中展示優質的外貿產品。

轉移生產降成本 兼顧國內外市場

「關稅大漲那時真的覺得很有危機感，不過不久後像沃爾瑪等零售商恢復了訂單出貨，加上中美關稅進行了大幅削減，所以整體來說，此次關稅戰影響不是很大。」陳超捷表示，「中國製造」擁有全產業鏈優勢，相信能夠守住全球市場，「但這次事件令我們更真切感受到全球貿易市場風雲變幻，關稅危機隨時都會襲來，應居安思危，不能一味只往北美市場發展，這促使我們加快了亞洲市場的發展布局。我們是一家工貿一體的以塑料生產為核心的企業，很早就計劃將一部分生產轉移至越南，希望能在保證產品質量的同時壓低成本。同時，我們想要向日韓等國拓展市場，當然增加內銷佔比也在我們的計劃之內。」

浙江三禾廚具有限公司有關負責人鄭昕告訴香港文匯報記者，出口轉內銷對外貿企業來說是一條值得探索的路徑，「轉型」應盡早。「出口轉內銷並不等於要放棄開拓海外市場，而是選擇更加穩健地用『兩條腿』 走路。」 鄭昕說，「在特朗普上台前我們就有預感可能會受到關稅影響，因此去年已經提前開始準備多方發展，此次來參展，我們不僅希望能和內地採購商加強聯繫，也希望能和中東歐的採購商增加互動，助力我們向『一帶一路』沿線重要國家開拓市場。」

針對不同需求 開展差異化運營

在出口轉內銷的過程中，不少企業意識到，國內外產品標準不同、市場貿易流程不同、品牌運營風格不同、消費者的喜好也大有不同。

「同樣是廚具，在產品標準方面，歐洲的要求會比較高，會進行多項食品級測試，研發團隊的開發初期會較慢，而在銷售流程方面，國內比較重視售後服務。」鄭昕坦言，外貿企業開拓內地市場，首先產品需要符合國內市場標準，這需要有關部門提高出口產品國際標準和認證的國內轉化率，幫助外貿企業產品盡快取得國內市場准入資格。

寧波沙馬集團有關負責人張女士指着展台上不同種類的鍋具解釋說，從產品喜好方面而言，他們發現海外市場最受歡迎的是不粘鍋，而國內市場最受歡迎的則是鐵鍋，「針對國內外客戶不同的需求，我們進行了差異化運營，為不同客戶提供不同特點的餐廚用具。」