大公文匯全媒體報道：特首一行人即將出訪中東，香港總商會主席陳瑞娟也在行列之中，出訪前她接受採訪指出，中東市場潛力巨大，但港企進軍當地需深入了解文化差異，制定因地制宜的合作策略。她強調，香港憑藉「超級聯繫人」角色，能有效促進兩地經貿合作，為企業開拓新商機。
藉「一帶一路」倡議發揮聯通優勢
陳瑞娟介紹此次出訪的卡塔爾和科威特，它們屬於海灣阿拉伯國家合作委員會（海合會）的成員，都屬於高收入國家，而中東國家的資金和資源都較為豐富，卡塔爾2023年的人均GDP高達8萬美元（約62萬港元）。海合會六國總人口超過5000萬，且人口結構年輕，15至64歲的人口佔74%，高於65%的世界水平。陳瑞娟強調資金和人口非常重要，這意味着當地有很強勢的消費能力推動經濟發展，所以中東國家成為內地和香港企業開拓國際市場的重要區域。
陳瑞娟表示這次考察意義重大，如今地緣政治緊張，關稅也帶來了不確定的經濟環境，在此情況下，香港更要發揮自己的優勢，進一步深化國際交往合作。此前的兩會也提到要加強經貿聯繫，招商引資。
陳瑞娟指出香港的一大優勢，即憑着「一帶一路」的倡議創造了香港特有的聯通優勢，不斷深化與中東國家的關係，卡塔爾和科威特作為積極推進經濟多元化的國家，彼此都將帶來很多商機。她續指希望這次前往中東，能展示香港在疫情通關之後的許多變化，讓對方看到香港作為國際商業支柱的強大優勢，以及香港連接內地和全球市場，作為「超級聯繫人」和「超級增值人」的作用，具體探討如何促進中東和香港企業各方面的合作，創造更加緊密的經貿往來。
配合當地投資發展政策指定市場策略
陳瑞娟分析，近期全球供應鏈面臨很大壓力，全球貿易格局也在加快重組，全球的能源需求也受到影響，石油輸出國也下調了2025年和2026年對全球石油需求的預測，估計油價和天然氣的價格將會持續下跌；在這樣的背景下，許多中東國家一定會選擇進一步加快經濟多元化，拓展新興產業和新市場，這幾年也確實看到許多企業訪港。
而有哪些較有潛力的行業，陳瑞娟表示，全球的國際能源市場在轉型，卡塔爾在對2030年的國家願景中提到要專注做國際投資，如航空、教育等新興領域；阿聯酋也很早就開始多元化發展，如加強貿易、金融和科技領域，都已比較成熟地建立多元化的經濟體；沙特則大力推動旅遊、娛樂、物流等方面的產業；科威特亦在2035年的國家願景中提到希望大力推動私營經濟，打造區域性的金融和商貿中心。
陳瑞娟強調，在選擇合作行業和指定市場策略時，要因地制宜，根據每個地方自己的投資發展政策和願景，去配合它們的規則，使得投資更有效益。
文化差異或成貿易最大挑戰
提到企業與中東國家進行貿易往來時的挑戰，陳瑞娟指出最大挑戰就是文化差異，這涉及到他們的工作及運作模式，特別是他們會有一些特有的宗教禮儀、伊斯蘭的節日，而季節氣候差異也需要關注，譬如夏天當地過熱的情況則會有放假或者其他獨特的安排，那麼企業就要去了解這類信息。還有當地有許多都是家族企業，這就意味着話事人往往不會出現在下層的工作環境中，普通員工往往無法作出決策。另外，因為中東與歐美市場打交道較早，所以他們之間流行的聊天話題也變成了一級方程式賽車（Formula 1）、英超等，企業也需要配合着多了解這些方面的內容，以有共同話題及保持良好的溝通。
她續指，中東國家在貿易往來上還非常注重信譽，香港總商會的會員曾反應如果是個人前往中東尋求商機，一般會比較困難，而通過商會外訪團隊與中東當地商會簽署合作，會更加順暢，雙方也更加放心。
（大公文匯全媒體記者陳子萌報道）
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