卡塔爾作為全球液化天然氣出口霸主，該國憑藉豐厚的能源財富躋身人均GDP近7萬美元的頂尖經濟體，但其「2030國家願景」遠不止於此。自2008年首度提出經濟多元化戰略以來，卡塔爾非石油產業佔GDP比重已從53.8%攀升至2023年的66.7%，金融服務、物流樞紐、智慧城市與高端旅遊等新興支柱產業的輪廓日漸清晰。這一轉型不僅重塑中東經濟版圖，更為香港企業開啟了前所未有的合作窗口。有港商借力卡塔爾世界盃基建浪潮，在皇室權力博弈與跨國資本中闖出一片天，他揭開中東商場的破局戰略——既需政商界人脈，更要靠硬實力打造商譽。

王浩仁：政商人脈硬實力缺一不可

Gallery Five集團主席、港商王浩仁在中東經商十年，主營裝修工程設計，早期業務集中在阿聯酋迪拜，最近7年轉戰卡塔爾。目前他已舉家遷居卡塔爾多哈，一雙子女均在當地出生長大，公司由最開始的夫妻店，成長至如今穩定的數百人規模。然而這一路走來，卻並不平坦，「先做朋友再做生意」的當地文化與香港傳統推崇的契約模式有着顯著不同，商業條款之下存在種種模糊空間，甚至其他國家的政府力量也可能左右商業投標的選擇。王浩仁總結，若要在中東長遠發展，時間的沉澱，以及憑藉企業自身實力建立的商譽，兩者缺一不可。

王浩仁出身於香港的名門望族，祖父王華生為中華造船廠主席。作為船王後人，其家族涉足的行業從船舶展開，遍及飯店、運輸、旅遊、房地產等，在裝修建築領域亦是經驗豐富，為他日後在卡塔爾承接各項工程奠定基礎。

他與卡塔爾結緣要由2022年該國舉行世界盃講起，當時能把握基建機遇的港商不多，「我太太此前在新加坡工作，有接觸到卡塔爾相關的項目，我們共同覺得這是好機會。」一開始王浩仁的公司在當地競標並無優勢，「一項工程的投標，我們需要和其他有資源、有背景的公司競爭，卡塔爾政府也可能會優先考慮當地企業和歐美公司，華人企業非最優先考慮，甚至有其他國家的政府在背後推動，左右投標結果。」他說。

交友僅「入場券」 需保持完美交貨

作為異鄉人的王浩仁難以進入當地產業的核心圈，必須透過熟人介紹，並與當地人成為穩定的合作夥伴，「雖然卡塔爾統計人口有200多萬，但真正的當地人僅20多萬，幾個重點行業的領頭家族，互相之間都很熟悉，相對陌生的人，他們沒有那麼重視。」王浩仁最重要的一位朋友是卡塔爾的前環境部部長，兩人結下友誼後，友人帶他認識多名當地政要名人。贏得當地人的友誼也需要耐心和尊重，王浩仁指，學習當地文化習俗對交友非常重要，卡塔爾人重視家庭價值，交流期間通常是兩家人見面，雙方子女一齊在場玩耍。

有了人脈，第二道門檻就是實力。集團在當地最早的一個項目是一間酒店翻新工程，客戶反饋良好，為他們打開後續合作之門。王浩仁解釋，中東審美偏好大量重複的細小花紋，建築多用圓頂，其工藝較一般香港商場四四方方的樣式更為複雜，對手工等細節的要求很高，形成優質效果並不容易，要持續保證完美交貨才能在業內累積口碑。

該集團其後與當地大型商場Vendome mall 合作，進行多個商舖的裝修工作，包括蘋果專營店、迪奧、Zara等連鎖品牌，去年又與中東地區大型百貨集團合作，將旗下的家居展廳品牌正式進駐卡塔爾珍珠島Lu Lu Hypermarket，是該品牌在中東地區的首間門市，同時緊鑼密鼓在迪拜籌備第二間分店。

合作嚴查信譽 洽談予律師早介入

儘管合作機會紛至沓來，王浩仁表示，機會背後也可能有「危」，謹慎選擇。他指，檢查合作對象的信譽紀錄非常重要，有些發展商規模很大，但是曾有不良紀錄，也不會與其合作，「可能擺了很多人力物力，做這個項目，結果收不到錢，還不如不做。」

王浩仁笑言，在卡塔爾外資企業的呆壞賬並不鮮見，「間間都遇到過收不到錢，其他類型的糾紛也有。每間公司，中國公司也好，外國公司也好，都會遇到這種問題，最後解決往往透過關係。」他舉例作為甲方的當地企業，經常會在合同上階段提出多項「不平等條約」，這些條款即使乙方知道很難實現，為了簽單，也只能暫且接受。「他們不給你改這些條款，只能在後續的工作中，通過每次開會協商。」他建議，為保護自身利益，港商要讓律師及早介入洽談，而非真的等到出現問題才諮詢法律意見。

●香港文匯報記者 唐文