「我們只生產鞋墊。」憑借技術研發、品牌建設、產品創新等多管齊下，河南邦尼生物工程有限公司靠着一雙雙技術型鞋墊，在全球市場站穩腳跟。面對關稅衝擊，該公司銷售經理張超介紹，他們正通過開拓新市場、在海外設廠、持續強化技術研發和產品創新等措施抵禦風險。他表示，廣交會為風波中的外貿企業帶來難得的機遇，可與新市場客戶建立聯繫，並樹立起自己的品牌影響力。

技術是競爭力的基礎，據張超介紹，邦尼生物每年約拿出利潤的30%投入產品研發，公司已擁有500餘項專利、通過10餘項國際認證，參與多項國際和行業標準制定。近年來重點投入生物基環保鞋墊，採用生物基PU材料，在自然環境下降解時間從普通PU的10年縮短到一年半以內。此外，今年最新推出的特殊材質產品，如抗穿刺、抗靜電鞋墊，可適用多種特殊工作環境。

加碼布局中東非洲南美市場

目前，該公司的出口地不僅廣布亞洲、歐洲、美洲，近年來在「一帶一路」政策引領下，中東、非洲的客戶也在不斷增加，出口業務佔到整體業務的六成左右。「關稅政策引起了一系列的連鎖反應」，張超表示，「通過廣交會，我們開拓了全新的墨西哥以及更廣闊的南美市場，也提高了品牌影響力。」公司希望未來能更多布局中東，進一步開發非洲、南美等新興市場。

此外，為了平衡風險，其出海計劃也覆蓋到消費者市場，如組建運營團隊對接亞馬遜、專業品牌鞋店等直接銷售，其中，僅亞馬遜渠道去年的銷售額就達到2.7億元人民幣。張超介紹，在多措並舉之下，今年一季度的整體出口情況仍然保持增長。

●香港文匯報記者 李紫妍、盧靜怡 廣州報道