線下了解市場偏好 外貿企本土化布局

香港文匯報訊（記者 倪夢璟 上海報道）直面關稅挑戰，外貿企業積極開拓國內市場、拓寬內銷渠道。在上海多個線下展銷現場，不少外貿企業不僅帶來外貿優品積極實現產品推介，更與國內消費者面對面，了解國內消費偏好，開拓未來發展空間。在接受香港文匯報記者採訪時，多個外貿企業負責人表示已迅速調整策略，加大內銷力度，並將借助展銷、展會以及線上平台等多渠道，擴大品牌知名度，為國內消費者帶來優質產品。

「我們的市場版圖覆蓋了美國、俄羅斯、法國、德國等80多個國家。美國市場大約在我們的外銷市場中佔比50%左右，近期美國關稅政策導致我們的外銷業務受到限制，所以我們立即更新了策略，馬上對接多個平台，例如這次參加的大潤發『外貿優品中華行』上海場試銷活動，我們帶來了50多個品類的產品，在第二天就已有30個品類產品售罄，效果極佳，後續我們還會繼續補貨並積極與國內消費者溝通，拓展內地市場。」愛仕達國內營銷中心業務主管劉忠探這樣說道。

線下展銷效果好 產品賣斷貨

他告訴香港文匯報記者，鑒於國際關係變化可能給企業帶來影響，未來將進一步調整業務布局，「我們旗下有多個炊具品牌，以往在歐美國家銷售情況都非常不錯，但因為美國關稅政策的影響，近一半的外貿業務已經暫停，所以接下來，我們會加大國內市場的布局，將外貿產品與品牌帶到國內市場來，同時考慮拓展歐洲、東南亞等其他國際市場。」

此次線下展銷會，劉忠探帶來的眾多產品直接售罄，不得不向倉庫補貨供應，日銷售額也達到約5,000元人民幣，「線下展銷會出乎意料地好，國內消費者對於我們帶來的外貿商品的接受度很高，因為我們企業旗下有多個品牌，原本以為國內消費者未必了解，但通過與他們的接觸溝通，我們知道了他們的喜好偏好，一些鐵鍋、電飯煲產品甚至供不應求，所以接下來我們會繼續通過類似的展會拓展外貿品牌知名度，拓展國內市場。」

計劃開設實體店 擴大知名度

而在上海環球港出口商品展銷會現場，首批入駐展銷會的十餘家外貿企業及商場合作品牌企業憑借「同源同價」的出口品質商品，吸引大批市民駐足選購。上海清水日用製品有限公司副總經理張曉娜表示，此次特意帶來了受到年輕人喜愛的可愛造型保溫杯產品，「我們擁有自有工廠與研發團隊，通過此次展銷活動，我們將更接近國內消費者，拓展更符合內銷市場年輕人喜好的產品，以滿足不同消費群體的需求。」

張曉娜透露，公司外貿銷售額佔總訂單量約五成，其中美國市場佔比約20%，在當前嚴峻複雜的國際貿易形勢之下，目前企業發往美國的訂單已全部暫停。由於企業此前主要承接外銷大訂單，銷售模式與內銷存在差異，對於張曉娜而言，企業也需要通過線下展銷會進一步適應國內市場偏好，「以前我們有布局過國內的線上市場，但線下市場相對較少涉及，所以此次特意參展了線下展銷會，希望能夠近距離觀察國內消費者的喜好，目前我們國內倉庫內還有待發貨或被迫取消訂單的40,000個美國訂單保溫杯，面對高額關稅實在難以負擔，『出口轉內銷』正在成為我們企業的發力點。」她還告訴香港文匯報記者，連日來企業已在上海青浦區、山東、安徽等地尋求開設與企業定位相符的實體店舖，五一假期還會在環球港開設品牌快閃店進一步擴大知名度。

提供免費場地支持外貿企業推廣

來自青島市的國信集團在展銷會上同樣帶來了企業的拳頭產品「裕鮮舫」野游大黃魚。受到關稅影響，該企業下定決心擺脫單一外貿市場依賴。「我們已陸續將黃魚賣到中國台灣省高端商超和東南亞市場，此外，『裕鮮舫』也計劃盡快入駐外賣平台。」該品牌上海區域銷售負責人魏芳表示，這是品牌今年首次參與展銷會賣貨，希望通過參與線下的對接會，進一步拓展內地ToB與ToC市場。

「上海環球港出口商品展銷會」主辦方月星集團副總裁許驚鴻表示，此次展銷會計劃持續舉辦至五一假期之後，「如果當前區域外貿企業飽和後，我們還將繼續拓展區域支持外貿企業在場內擺櫃枱、設攤位，且這些場地均免費，集團還將安排專人專班對接更多企業報名。」