美國粗暴無理地掀起關稅戰，在環球投資市場充滿不確定性之際，出名「識執生」的香港商界再施展「腦筋急轉彎」的本領，早已抓緊機遇開拓「一帶一路」市場拚出另一片新天地。香港文匯報記者專訪兩名已立足中東市場的港商，他們指出美國於特朗普執政下開打關稅戰，政策朝令夕改，讓不少依賴出口的香港商家急中生智開闢新出路。在中東經營鐘錶生意的香港中東經貿協會常務副會長黃麗嫦指出，中東雖然不及歐美及亞太等市場規模龐大，但更具彈性與抗壓性，她教路當地的低端市場已飽和，加上市場競爭愈來愈激烈，產品或服務必須有特色才能突圍而出。●香港文匯報記者 文禮願

從事鐘錶及飾品業務的黃麗嫦曾經長期主攻美國市場，自上世紀八十年代後期已投身美國貿易圈，熟悉當地消費模式與採購習慣。然而面對美國加大關稅戰壓力，特別針對中國原產地的商品，近年濫施懲罰性徵稅政策，而且朝令夕改讓商界無所適從，早年她已深感風險正在累積，不可再單一依賴美國單一市場，「『雞蛋不可放在同一個籃子裏』是營商智慧。」

機緣巧合下，黃麗嫦早年結識一位熟悉中東市場的黎巴嫩裔美籍拍檔，在對方引薦下，開始拓展杜拜、沙特、阿曼及科威特等市場。她說：「當地實施免稅優惠，打工仔不用交薪俸稅，吸引不少來自世界不同地區的外勞，做生意的環境也很自由。」

分散風險 具彈性與抗壓性

經過幾年的打拚，目前中東市場約佔她業務比例逾一成，雖然不及歐美及亞太等地區的市場規模龐大，但更具彈性與抗壓性。她指出：「做生意不能單靠一處地方，中東是我分散市場風險的重要一環。」

作為先驅者，黃麗嫦坦言沒有不勞而獲的生意，目前中東市場競爭烈度愈來愈高，不再是冷門而無人競爭的「礦場」，只有具備特色的產品或服務才能脫穎而出。她直言：「產品一定要有創新、夠獨特。不要以為帶些珠寶、鑽石去就有市場。」她以杜拜為例指出，當地中低端產品的批發市場已近乎飽和，這意味平價產品已無切入縫隙，單靠價平貨靚難以突圍。

無人機機械人技術等受青睞

她指出，對港商來說，最可行的出路是聚焦於科技與創新型產品，例如無人機、自動化建造設備或機械人等。她亦計劃今年下半年引入創新科技產品到中東，如無人機等，並於阿曼設立據點同步拓展當地服務型業務。她分析道，目前中東市場最受重視的產業，包括智慧城市建設、創新科技、無人機、智能物流，以及機械人技術等。而沙特2030願景（Vision 2030）大力推動城市重建與推廣科技產業，也為海外企業提供千載難逢的合作契機。

進軍中東前也要做足功課，特別需要打通人脈。她說： 「他們看重人脈和實力，如果沒有熟人或商會穿針引線，有時連約見商務部官員也難。」除了產品與人脈外，文化差異亦是不容忽視之關口。黃麗嫦提醒進場港商須了解當地禁忌與禮儀。「例如與皇室成員交談不能主動握手、進入清真寺需穿着得體，不能太暴露。」

中東資金欣賞信任港商特質

近年也曾帶隊到中東尋找商機的大灣區家族辦公室協會會長李慧芬則指出，不少中東資金的確有意投資內地，當地人對內地科技產品有強烈興趣，「他們很佩服中國的創新力，同時又對港商存在信任，覺得港人既有內地人脈，又具國際視野，對法律知識及融資技巧也相當熟悉，故傾向找港人帶路，到內地投資。」