【反擊關稅霸凌】灣區企業韌性足 對沖貿戰影響

創新產品全球機遇多元 深耕細分市場無懼關稅「大棒」

香港文匯報訊（記者 敖敏輝 廣州報道）「美國對華加徵畸高關稅，對我們開拓美國市場肯定有影響，但衝擊非常有限。」廣東派陶瓷業（PITO）外貿主管盧津12日說，對派陶這樣的中國創新型高端陶瓷研發生產企業來說，全球市場機會是多元的，美國所謂的「對等關稅」只會讓美本土高端陶瓷供應鏈趨緊，價格的大幅上漲也會轉嫁到商家和消費者身上。目前，派陶正有針對性地開拓細分市場，效果正在顯現。多家受訪粵企和港企表示，近年來，中國企業通過拓展多元市場、加大科技投入、優化供應鏈、擴大內銷等方式，積累了豐富、可行的應對國際貿易複雜形勢的措施，這種貿易韌性可很大程度沖淡美國加徵關稅的負面影響。

派陶瓷業是一家總部位於廣州的陶瓷企業，主要從事高端工藝陶瓷、酒店餐具研發、生產和銷售。今年一季度，公司出海業務保持增長。

中國產品科技含量高 外國產品無法替代

「今年的法蘭克福消費展，主辦方對我們的產品給予高度肯定，破例在歐洲品牌展區給了我們一個可自行裝修布展的大展位，而非多數亞洲參展商所使用的標準展位。」盧津說，這表明，派陶過去幾年主打設計創新、提升產品附加值的路子是非常正確的。

在試水美國市場時，派陶產品亦得到肯定，當地餐飲業、酒店業等都有採購派陶產品。

「派陶產品議價能力較高，如果美國加徵關稅在40%以內，我們也還是能夠勉強承受的。超過這個範疇，就很難做下去，因為美國進口商要付出巨大的成本。」盧津說。

盧津說，美國的高端陶瓷主要依賴中國市場，其推出的所謂「對等關稅」將導致價格大幅上漲，美國市場需求無法得到滿足。當前，從全球看，印尼、印度、斯里蘭卡等國家也有陶瓷產業出口，但多是常規產品，創新設計和科技含量遠不及中國產品，無法形成替代。也就是說，美國對中國高端陶瓷產品的需求是剛性的。

逆勢赴美參展 認為中美貿易摩擦不會無限期

盧津表示，從長期來看，派陶並不會「放棄美國市場」，但不等同於「離不開美國市場」。今年5月中旬的芝加哥消費品展，派陶已經耗資數十萬元人民幣布展，將組建由產業鏈各環節人員組成的團隊參展。

「一方面，我們相信中美貿易摩擦不會無限期持續，相比於某些國家一意孤行推行的單邊主義政策，市場剛性需求的韌性更強，品牌推廣仍有必要性。另一方面，我們以美國為『會客廳』，能夠接洽加拿大、墨西哥等美國周邊國家和地區的客商，這也是我們積極參展的最重要考量之一。」盧津說。

事實上，應對外貿挑戰，如今的中國企業已經有了豐富的經驗，其中一個重要的做法就是「雞蛋不放在同一個籃子裏」。以派陶為例，美國市場在派陶出口份額中佔據較小比例，高關稅對企業整體的海外業務影響極小。

對於中國對美國關稅政策的強力反制，盧津表示支持。她認為，一旦對美國忍讓乃至「屈服」，未來很可能會被美國長期「拿捏」，對中國企業的長期發展來說極為不利，因此，長痛不如短痛，有力的回擊是必要且合理的。

港企忙拓內銷 外貿企業應對關稅挑戰辦法多

盧津表示，對企業而言，接下來需要做的工作是持續細化、深耕新興市場和潛力市場。

「海灣國家、俄羅斯、墨西哥等，都是我們未來重要的戰略重心，值得長期精心耕耘。比如，沙特推出了『2030年願景』，未來在基建、旅遊等方面有大量重磅動作，對高端陶瓷的需求十分旺盛。」盧津說，今年起，派陶亦加大力度開拓歐洲市場，此次參展法蘭克福消費展，已初見成效。

優化供應鏈是中國企業應對外貿挑戰的另一個重要「法寶」。電子製造服務企業惠州光弘科技股份有限公司相關負責人介紹，公司在印度和孟加拉的工廠生產的產品，並不是直接出口，而是提供給當地客戶，由客戶實現終端銷售。越南工廠方面，銷往美國的產品採取EXW（工廠交貨）貿易方式，公司不承擔關稅。因此，美國關稅政策對上述國家的工廠均無影響。

與此同時，不少外貿廠商也在積極加大拓內銷力度。長期從事木工工具、五金工具生產和出口的港企佛山市南海木井方工具製造有限公司，目前正加大力度組建團隊，布局內地電商平台銷售渠道。

近日，木井方首家品牌體驗店在佛山開業，計劃立足大灣區，擴大品牌在內地的知名度，積極拓展內銷市場。