謀定而動增設生產線 南旋王庭聰：確保客戶下單才搬廠

香港文匯報訊（記者 莊程敏）美國總統特朗普上台後公布一系列關稅措施，全球貿易環境正面臨新的挑戰。不少港商未雨綢繆，早已實施「中國+N」的生產布局，分散風險。南旋集團有限公司創辦人王庭聰接受香港文匯報訪問時表示，其公司早在10年前已「走出去」，目前生產基地包括內地、越南、香港及緬甸。他認為每個地方都有利有弊，港商需要因應自己的市場需求選擇好合適的地方設廠，「最好是有客戶的訂單承諾，避免新增了生產線後客戶突然不下單的情況。」

南旋集團成立於1990年，生產基地設於廣東省惠州市及越南胡志明市郊等地，為國際知名服裝品牌提供針織品，客戶包括優衣庫 (UNIQLO)、Tommy Hilfiger及Land's End等。對於十年前已開始將生產線擴至越南等地，王庭聰說，「當時是客戶要求，因要符合國際銷售、國際採購的原則，我們是無奈之下出去，流着眼淚走出去。去到人家的地方做生意，多少會有歧視及不公平對待，要有心理準備。」

市場分布平均 美國只佔15%

現時，集團於中國內地及越南的生產比例約為4：6，出口市場方面，日本佔35%，歐洲佔20%， 美國佔15%，內地佔20%，整體分散得比較平均。王庭聰認為，以管理角度而言，內地必定是最理想，因溝通上最方便，而且員工素質亦不斷提升，但奈何在不同因素影響下要「走出去」。現時越南的生產線頗強，主要出口歐美及日本，不過他留意到，近五六年很多人去越南，導致當地請人愈來愈難，每年工資上升很厲害。

訂單相對穩定 關稅影響較小

美國總統特朗普近日進一步對中國貨品加徵10%關稅，連同上月初的10%已合共加徵20%。王庭聰表示，目前美國市場佔集團總業務不足15%，加上有越南的廠房，料影響不會太大，「不會差得去邊」，今年的訂單量相對穩定。他坦言，美國市場方面不會積極去開拓，「做到就做，做唔到就唔做。」部分高端品牌的客戶可以將新增的關稅轉嫁給消費者，但整體的貨品都屬船上交貨(FOB)（或稱離岸價），賣方將貨物出貨到船上後，由買方承擔貨物費用、風險、損壞等，故關稅方面對他們影響較少。

他續指，港商如果主力出口美國，關稅影響下，到海外建生產地是要做的事，「如果希望成本低一點，可能要考慮一些更落後的地方如印尼，早前公司亦曾到印尼考察過，是一個不錯的地方。」在東南亞的越南、柬埔寨、印尼、泰國和緬甸等地中，目前最多人選擇的也是印尼。

每個地方有利弊 要先看市場需求

談到心目中首選的「出走地點」，王庭聰較推介孟加拉。好處是勞動成本仍低、人口多，但有政治風險。他坦言，每個地方都有利有弊，例如公司早年於緬甸設廠，初時順利，但在軍政府上台後，運營一年後美國訂單近乎停頓，只能轉而出口中國內地及俄羅斯，對公司造成很大的損失。他建議，如果要在海外設廠，首先需要看自己的市場需求。

「當前許多客戶要求在海外生產，尤其在市場不景氣時，客戶的承諾至關重要，否則新增生產線後客人突然不下單怎麼辦﹖我們現在走出去時也一定要客人承諾。」他較不推薦的是印度，與當地人做生意不容易，中小企尤其不合適去。

王庭聰感慨：「現時做廠好似走難咁走，客人叫你去邊就去邊，風險亦相當高。」至於現在才遷廠至東南亞會否太遲？他坦言，現時新企業要出海挑戰更大，「我們走出去時適逢國家推出『一帶一路』倡議，會有一些相應的優惠。」他認為，首先要了解當地法律、稅制及人情世故，再因應市場定位選擇設廠地點，這樣風險會相對降低。

南旋集團於2024財年業績報告提到，品牌客戶繼續傾向由中國內地轉為向東南亞國家下更多採購訂單 。在越南中部進一步擴充越南生產設施的戰略舉措，將在未來幾年繼續為集團帶來良好的發展前景。至於未來會否繼續拓展海外廠房，王庭聰表示暫時未有計劃，除非客戶要求同保證落單，否則不會主動出擊。