【找古人談心】司馬懿「保守投資」 體現「空城」難題本質

空城計最早見於羅貫中《三國演義》第95回，描述諸葛亮在西城以「開城彈琴」之舉嚇退司馬懿大軍的故事。小說中，諸葛亮因兵力空虛，故意示敵以弱，利用司馬懿的多疑性格迫使其退兵。然而，此情節並未見於正史《三國志》，而是源自晉人郭沖的《條亮五事》，後被裴松之在註釋中駁斥為虛構。

儘管諸葛亮的空城計缺乏實證，但此類策略在中國歷史上確有先例。例如，春秋時期鄭國大夫叔詹面對楚軍壓境，大開城門，以空城計迫使楚國退兵；三國時期趙雲在漢水之戰中，以偃旗息鼓、大開營門的方式迷惑曹軍，成功突圍；曹操亦曾命婦人守城牆，虛張聲勢嚇退呂布。這些案例表明，空城計並非完全虛構，而是中國古代軍事智慧的結晶。

空城計重在攻心

《三國演義》的空城計雖屬文學加工，卻深刻反映了中國古代「攻心為上」的軍事思想。諸葛亮被塑造為神機妙算的象徵，而司馬懿的多疑則成為人性弱點的隱喻。此故事之所以流傳千年，正因它濃縮了戰爭中虛實相生的智慧，並契合大眾對以智取勝的推崇。

司馬懿在面對空城時的決策，可以從心理學中的風險感知與決策偏誤進行分析。心理學家卡尼曼（Daniel Kahneman）與特沃斯基（Amos Tversky）於1979年提出的前景理論（Prospect Theory）指出，人們對損失的敏感度高於收益，且在不確定情境下傾向保守決策。

司馬懿面對空城時，若選擇進攻，潛在損失（全軍覆沒）遠大於收益（攻佔孤城），因此寧可撤退以「避免風險最大化」。實驗數據顯示，當決策者面臨50%失敗風險時，超過70%的人會選擇保守策略，即使理性分析顯示進攻更有利。

囿於成見 忽略事實矛盾

此外，司馬懿的決策還受到確認偏誤（Confirmation Bias）的影響。這種偏誤由心理學家彼得沃森（Peter Wason）於1960年提出，指人們傾向尋找支持既有信念的證據，而忽略矛盾信息。司馬懿對諸葛亮的刻板印象「諸葛一生唯謹慎」強化了其確認偏誤，使他無視「城內可能真無守軍」的客觀線索。實驗表明，當人們對某些對象有強烈預期時，會過濾掉80%的矛盾信息，只關注符合預期的20%。

《三國演義》中的空城計雖是文學虛構，卻完美詮釋了風險感知與決策偏誤的互動：司馬懿因損失厭惡、確認偏誤而退兵。此案例不僅是古代謀略的典範，更為現代管理學、行為經濟學提供深刻啟示——真正的「空城」或許不存在，但人性中的恐懼與偏見，永遠是決策者最大的挑戰。

●劉國輝老師

學研社成員，在各大專及大學任教心理學十多年。愛用微觀角度分析宏觀事件，為朋友間風花雪月的話題做準備。