體育場收入來源多元化 長遠可成獲利資產

多地場館加強功能性設計 結合娛樂餐飲住宿觀光

香港文匯報訊 香港啟德體育園明年即將啟用，包括可容納5萬人的主場館和多項配套設施，希望成為香港盛事經濟的助力。近年以來，從演唱會經濟到體育賽事，一座營運良好的體育場館，可以成為所在城市重要的收入來源。旅遊業界專家分析，經營體育場館需要尋求收入來源多元化與最大化，適應不斷變化的不同群體消費需求。長遠而言，場館需要加強功能性設計，遵循以商業為中心的營運模式，成為長久的獲利資產而非成本負擔。

主打中東業務的大型場館經營顧問公司C Quest分析，歐美、亞洲和中東多地，體育場館已不再局限於特定體育項目，而是結合體育、娛樂、餐飲、酒店住宿和觀光遊覽等產業，構建完整商業計劃的核心。在歐洲，不少足球球會都探索興建或擴建主場場館，增加球會的非比賽日收入。美國多個城市會出售體育場館的特許經營權，吸引球會或其他體育代表隊進駐。想要如期在10至15年內實現投資回報，多元化是經營體育場館的關鍵。

主辦巨星演唱會實現盈利

經營一座龐大的體育場館，需要穩定收入作為基礎。C Quest分析全球約4萬至8萬座體育場館經營狀況發現，擁有超過4萬個座位的大型體育場館，不論是改建還是擴建，營運成本都會指數級攀升。這些場館的常規收入，可以是定期舉辦的體育賽事，或是所在城市的所有大型活動。如果場館營運方能夠利用巨星演唱會等難得機會，制訂合理的票價、安排豐富的周邊銷售和衍生產品推廣，每舉辦一場活動都有機會盈利頗豐。

承辦不同類型的賽事與活動，亦考驗體育場館的靈活性。以足球賽事切換為演唱會主辦地為例，一座設計完善的體育場館，可以在數天內於場館中心搭建主舞台，調整座位規劃，配合入場人數設計緊急通道、臨時座位和廁所等。由此一來，一座承辦足球賽事時擁有兩萬個座位的體育館，可以在演唱會模式下容納2.5萬名觀眾，客流量增幅達25%。

貴賓中心日常變高級食肆

體育場館的配套設施，也可以開發出不同用途。分析指出，許多體育場館中層的貴賓中心，日常生活中可以化身高級食肆或商務會議中心，吸引商業機構進駐。場館經營方還可以打造完善的傳媒中心，用於承辦研討會、學術講座甚至一些小型活動，藉此與更多學術機構和企業實現合作。

西班牙球會基建設施顧問內納多維奇稱，如今不少球會探索在體育場內部或附近，設計博物館、酒店或商舖等衍生設施，令體育場館本身也成為吸客景點，「資金應當流向能夠最大限度融入當地社群、增加遊客體驗的領域。我們無法輕易擴建或重建一座體育場館，所以我們要思考：如何發掘體育場館本身這座金礦。」

C Quest強調，經營體育場館需要營運方精心規劃，確認主要營收方向，擴展場館靈活性。長遠而言，經營愈是靈活高效的場館，愈有能力把握機會、承辦各種收益豐厚的大型活動，錯失這些契機的損失，實則會遠超興建體育場館的初始成本。