香港文匯報訊（記者 蔡競文）內地童裝品牌巴拉巴拉（balabala）2018年在香港開設首間門市，現已發展至10間分店。balabala母公司是深圳A股上市的森馬集團，森馬國際集團（香港）公司總經理李務燦日前接受香港文匯報訪問時表示，該品牌於2018年進軍香港初期總公司注資約1億元，預期未來每年投資額以千萬元計算，期望利用香港國際化旅遊城市將品牌輻射到海外其他地區。目前，在新加坡有2間分店，馬來西亞今年打算至少開3間，而越南已有分店，中東則與當地客戶合作，亦會參考香港的營運模式。

香港夠國際化 客人多元化

李務燦指出，以東南亞為例，如果當地的發展商想引入balabala品牌在其商場內開店，都會來港參考尖沙咀分店的營運。balabala主要看中香港是國際化城市客人多元化，未來會繼續在港擴大分店版圖，今年計劃在灣仔及九龍灣再開多2間分店，目標在2026年將分店數目增至16間。他解釋位於尖沙咀海港城的分店是在港其中一間重點分店，由於位於旅客區，因此分店特別設立高端線「balabala premium」來針對高消費客群，產品傾向精緻及高質素，價錢貴約三成。李務燦稱不擔心高端線的銷情，因為海港城分店的客群消費能力較高，而且該分店以每平方呎銷售來計，相比內地的分店也要高。

分店投資額方面，李務燦指出在香港投資一間新店以過百萬元計算，每間分店的回本期也不同，視乎開店地點來定。他續指，旅客區的分店如銅鑼灣受遊客帶動其銷售有增長，而將軍澳分店有港島返工的外籍人士來光顧，所以今年8月在康城新增一間分店。

近10萬香港會員 冀增歸屬感

隨着經濟環境及社會環境好轉，李務燦相信出生率會慢慢回升，對香港零售市場感到正面，銷售升幅對比去年見到有明顯增長，當中初生嬰兒禮盒銷情理想。而且，該品牌主要針對本地客群為主，約60%至70%是本地客，平均消費額約800元。他續稱，為加強消費者對其品牌的歸屬感，公司會與本地客有更多互動，例如曾邀請會員的小朋友做一日小店長，提升客人的消費體驗。截至上半年，該公司的香港會員有近10萬名會員。

被問及香港童裝市場的競爭，李務燦表示香港作為購物天堂，時裝品牌之間的競爭向來都很大，但相對來說市場份額也相對大，以海港城為例各個童裝品牌也很齊全，能夠吸引人流，balabala會以不同的產品風格、產品選擇多以及平民化的價錢、高質素來吸引客人。

被問及亞洲地區也有出生率偏低的問題，李務燦表示現今家庭大多數只生一至兩個小朋友，變相會集中資源去培育小朋友，所以父母會願意花錢購買具品質的產品，而且在產品分布策略上，初生嬰兒產品的比例會縮小，會加大幼童及中童產品的比例，以及加入其他產品例如是鞋類及配飾。