400多萬人小城逾5000假髮企業 直播銷售霸榜海外市場

全球每10頂假髮，便有6頂來自於河南許昌；跨境電商平台上每2秒鐘就有一頂許昌髮製品交易。許昌，這座被譽為「世界假髮之都」的城市，長期以來一直霸榜海外市場。在這個常住人口400多萬的小城，每15個人中，就有1個在做假髮生意。近兩年，憑藉跨境電商平台以及精準的品牌孵化與定位，湧現出不少行業「新貴」。◆香港文匯報記者 戚紅麗、劉蕊 河南報道

「假髮在歐美以及非洲國家是剛需，目前很難說哪家假髮企業能夠在海外做到一家獨大，因為這個市場太龐大，而生產假髮的企業又非常多，光咱們許昌就有5,000多家。」東恒髮業有限公司的谷經理告訴香港文匯報記者。這意味着在許昌這個常住人口400多萬人的小城，每15個許昌人中，就有1個在做假髮生意。

美國賣的假髮基本產自許昌

據香港文匯報記者了解，中國是全球髮製品原料集散中心和全球最大的髮製品生產基地及出口大國，佔全球髮製品市場的80%，國內三大假髮基地主要包括河南許昌、山東青島和廣東深圳，其中許昌承包了全球60%的假髮產品。

隨便走到一家美國的美容用品店，就會有專門的區域賣各種各樣的假髮。「你去看標籤，基本上都是生產自許昌。」谷經理向香港文匯報記者介紹，「假髮最大的需求來自於黑人，因為髮質問題留不了長頭髮，假髮套就成了生活必備，尤其是現在注重顏值的時代，他們的假髮就是根據服裝妝容來改變的，甚至結婚都要準備好多頂假髮換着戴。」谷經理笑着說，就連疫情的時候，目標市場客戶戴假髮的習慣都沒有被改變，「原本我們還擔心疫情影響，誰知道訂單還是源源不斷。」

通過線上銷售分析用戶偏好

「我們是先做跨境電商起家，然後自己做工廠。」據谷經理介紹，2011年該公司在阿里巴巴接了一個海外訂單，就覺得有商機，便開始在速賣通、亞馬遜、eBay等平台做，2017年左右開始自己建海外站。「通過社交媒體廣告投放、網絡紅人引流等，這幾年跨境電商訂單量增速特別快，幾乎每年翻番的節奏，於是就自己收購了一家假髮工廠自己生產。」如今東恒每年的出口額在4億元人民幣左右，成為許昌假髮產業屆的「新貴」。

「線上銷售的好處就是可以通過後台數據分析用戶習慣與偏好，同時根據用戶評價能夠及時改進自己的產品。」谷經理根據公司的年度訂單情況分析說，「目前最受歡迎的假髮款式是人髮製長直髮套、短髮套與捲髮套」。TiktokShop美區數據亦顯示，「頭髮和假髮擴展」類目近30天銷量排名前10產品中，7款為人髮製假髮，售價均為100美元以上。

他進一步介紹說，今年以來，該公司新孵化的聚焦非裔女孩的另一快時尚品牌Jurllyshe在海外的影響力亦快速上升。「大家對假髮用戶的普遍畫像是黑人女性，但通過這幾年的用戶數據分析，我們發現非裔年輕美國女性的定位更加精準，這使得我們的新品牌在營銷的時候能夠做到有的放矢，迅速抓住年輕女性消費者。」

憑藉工貿一體做差異化競爭

不同於東恒的先「商」後「廠」，成立於2003年的許昌富鑫髮製品有限公司則是先「廠」後「商」，尤其近年來乘着跨境電商的東風，銷售額突破億元人民幣。「許昌有非常多的老牌假髮企業，我們能做的就是差異化競爭，專注於做人髮假髮，目前我們正在積極建設海外的獨立站，以實現我們在全球的品牌認識。」富鑫公司董事長吳莉對許昌人髮假髮這條賽道非常樂觀，從公司成立之初做代加工到如今擁有自己的品牌，吳莉為「許昌假髮」而感到驕傲。「在國外出差的時候，聽到別人說經常在網上買Queena（富鑫旗下品牌）的假髮，就會覺得非常驕傲。」

在吳莉看來，許昌假髮之所以能夠在這一細分領域稱霸，其關鍵因素就在於工貿一體，「既保留生產製造環節，又不停在市場營銷與品牌定位上尋求突破。」在她規劃之下，富鑫將走「小而精」路線，「往輕奢品、奢侈品的方向發展」。

Tiktok海外直播銷售數據佳

據海關統計，2023年，河南省許昌市髮製品累計進出口196.9億元人民幣，同比增長10%，佔全市進出口總量的72.6%。其中，出口168.5億元人民幣，同比增長17.7%。「就目前來看，2024年第一季度的海外直播銷售數據普遍比去年要好，因為今年Tiktok出了不少政策來鼓勵直播。」東恒髮業有限公司負責美國市場的夏經理在電話中告訴香港文匯報記者，東恒旗下unice一直佔據Tiktok假髮品類前三名的位置。「目前僅Tiktok每個月的銷售額在10萬美元左右。」