廖偉強 利嘉閣地產總裁

經過了過去幾年的疫情、加息等接連打擊，樓市好不容易等到了政府「撤辣」，得以走出寒冬期。近期不論上車客、換樓客、分支家庭、投資者、投機者等，都積極入市，更重要是內地買家亦熱衷來港買樓，尤其在小紅書等內地社交媒體推波助瀾下，更形成一股勢不可擋的「南下買樓潮」，對代理而言，這種銷售速度、數量和高佣金比率都同步升溫的日子，實在是千載難逢的「黃金大時代」。

可能有人懷疑，第二季樓市會否仍然維持這種溫度？筆者相信絕對不難的，原因是內地人再次聚焦香港的物業，並成為市場重大的客源，支撐樓市向上。目前，香港的樓價平均已由高位回落兩成半左右，加上內地人無須再繳巨額的辣招稅，此消彼長下，他們就覺得香港的物業就變得非常划算。此外，香港的物業質素、管理、保安等，更是比很多地方都優勝；而且容易租出，不太擔心會長期空置，可以享受穩定的租金回報，回報率亦比內地高一至兩倍。

「西餅客」重現 但未有條件大加價

有內地客積極入市，尤其是出現了一大批「西餅客」，即入市掃貨動輒就以「半打」或「一打」計算的大豪客。他們愛於新盤市場掃貨，新盤銷情也因此更為熾熱，這種盛況已很久未出現過。不過，發展商現有積存的貨尾量仍然高企，暫時來看，仍未有條件可以加價而不影響銷售速度。其實，市場確有一些發展商見市況暢旺，想略為調升價錢，但加價後項目銷售即時停滯不前；地產代理眼見如此，亦很自然會「捨難取易」，客源漸漸就流向了其他新盤。當面對銷售放慢時，這些發展商惟有再提高佣金，推動代理去幫忙促銷。始終現時，發展商都在積極去庫存，避免在目前高息環境下，面對沉重的資金壓力，所以已沒有太多「惜售」的空間。

筆者相信，隨着樓市的熱浪持續，反映市場信心已逐步復元；加上香港的壞消息已經盡出，反而好消息會愈來愈多，例如美國預期減息、有更多家族辦公室、大型企業落戶香港、更多專才移入香港補充勞動力等等，都有助香港經濟走出低谷，今年樓市「價量齊升」已不再是什麼天方夜譚了。

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