


國貨潮動 靠創新品質服務性價比翻身
郁美淨首日直播銷售額破百萬、蜂花直播間一夜漲粉50萬……國貨風勁吹,隨着越來越多的國貨品牌開拓創新,新舊本土品牌越來越受到消費者的青睞。近日,國貨老品牌拓展線上營銷在內地登上熱搜,不少品牌甚至出現「賣斷貨」,一些老字號也互相「抱團」幫助宣傳。在接受香港文匯報記者採訪時,不少國貨品牌直言隨着本土品牌創新發展速度不斷提升,國產品牌不僅得到了本土消費者的青睞,更走出國門登上全球舞台,還有品牌透露年均銷售量已達「億」級,相信未來更多的國貨品牌將迎來更廣闊的發展天地。◆香港文匯報記者 倪夢璟 上海報道
「『老Baby天團』皮膚真好」、「我家一直用這一款,老品牌真的好用」……在上海家化旗下的美加淨直播間內,越來越多的消費者湧入,4名美加淨管理層組成了解說主播團,儘管在主播方面還是新手,但這幾位畢業於清華、復旦、華東理工等重點院校的「老Baby」們, 卻因為質樸的解說和發言得到了網友的青睞,這也讓美加淨品牌通過另類方式出圈。更有消費者笑言,「學霸推薦的國貨品牌還能不好用嗎?」
美加淨老Baby另類出圈
截至記者發稿,僅僅在抖音平台,美加淨官方賬號的粉絲數量已經突破了40萬,「老Baby天團」的直播首秀還為美加淨品牌帶來了1,290萬人次曝光,直播觀看人次達545萬,點讚人數突破316萬,直播期間,最高同時在線人數達4.6萬人,旗下產品獲得滋養面霜排行榜排名第一。
而首次開啟線上直播的郁美淨,此次通過線上平台實現了「煥新升級」,僅僅3天時間,郁美淨抖音賬號突破100萬粉絲,首日直播同時在線人數超過10萬人。郁美淨集團董事長、總經理史濱在接受香港文匯報記者採訪時表示,「其實自品牌誕生至今44年來,我們的銷量已經達到了45億袋,至今每年仍有1億多袋的銷量,如今國貨越來越受到關注,也推動了我們線上規劃的步伐,我們也會加快創新的速度,讓更多消費者體驗國貨優質的品質和實惠的價格。」
白貓做主播 消費者買單
其實,不僅是在化妝護膚品領域,越來越多的國貨品牌正在借助線上線下聯動的模式,持續開拓市場。在家居清潔品牌「白貓」的官方直播間內,一隻真實的白貓擔任「主播」瞬間讓網友驚呼「太可愛」,「動物主播」的創意加上國貨價廉物美的美名,也讓消費者開始不斷買單;主打護髮素的蜂花,推出了多款套裝得到了熱捧甚至賣斷貨,隨後又和鴻星爾克品牌在直播間進行了聯動,讓這兩個品牌賺足了人氣。達多多平台數據顯示,9月13日,鴻星爾克官方旗艦店抖音直播間的銷售額近500萬元人民幣,國貨品牌正在攜手做大做強。
在接受記者採訪時,上海家化相關負責人直言:「消費者不是以貴和便宜來區分老國貨和新國貨,也不是以國貨和進口貨來決定要不要下單。最終支持消費者決策的仍然是品質、效果和服務。」在他看來,國貨品牌集體翻紅,不僅僅是因為品牌歷史悠久,還是因為品質過硬和性價比極高,同時,很多老字號也不斷在走創新的道路。以家化為例,上述負責人說:「公司在品牌和科研創新方面持續投入,進一步提升了市場認知度和品牌核心競爭優勢,也促進了品牌形象煥新。」例如六神花露水,其通過產品升級化、傳播年輕化、渠道數字化,使得年輕人群對品牌的認知度和認可度持續提升。據悉,該品牌今年新推出的爆品「驅蚊蛋」和「冰涼蛋」,「618」期間在電商平台銷售達到了22萬件。
老字號積極創新研新品
史濱亦坦言,很多老字號其實也面臨着 「酒香也怕巷子深」的困境,而隨着互聯網發展,「我們不能認為借助『情懷』爆紅一時就可以長紅一世,我們肯定會努力創造出差異化的優勢。」史濱透露,接下來,品牌將會積極擁抱電商,以更年輕的心態創造消費者喜聞樂見的營銷話題,不斷拉近與消費者的距離,「尤其是在突破創新方面,我們會不斷增加研發投入,推出更適合中國消費者的解決方案。」
企查查發布的《中華老字號商標大數據報告》顯示,目前內地1,128家老字號已孕育出60家上市公司,京東大數據研究員此前還指出,中國品牌正迎來高速增長。
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