拆解老國貨集體翻紅秘密

國貨潮動 靠創新品質服務性價比翻身

郁美淨首日直播銷售額破百萬、蜂花直播間一夜漲粉50萬……國貨風勁吹，隨着越來越多的國貨品牌開拓創新，新舊本土品牌越來越受到消費者的青睞。近日，國貨老品牌拓展線上營銷在內地登上熱搜，不少品牌甚至出現「賣斷貨」，一些老字號也互相「抱團」幫助宣傳。在接受香港文匯報記者採訪時，不少國貨品牌直言隨着本土品牌創新發展速度不斷提升，國產品牌不僅得到了本土消費者的青睞，更走出國門登上全球舞台，還有品牌透露年均銷售量已達「億」級，相信未來更多的國貨品牌將迎來更廣闊的發展天地。◆香港文匯報記者 倪夢璟 上海報道

「『老Baby天團』皮膚真好」、「我家一直用這一款，老品牌真的好用」……在上海家化旗下的美加淨直播間內，越來越多的消費者湧入，4名美加淨管理層組成了解說主播團，儘管在主播方面還是新手，但這幾位畢業於清華、復旦、華東理工等重點院校的「老Baby」們， 卻因為質樸的解說和發言得到了網友的青睞，這也讓美加淨品牌通過另類方式出圈。更有消費者笑言，「學霸推薦的國貨品牌還能不好用嗎？」

美加淨老Baby另類出圈

截至記者發稿，僅僅在抖音平台，美加淨官方賬號的粉絲數量已經突破了40萬，「老Baby天團」的直播首秀還為美加淨品牌帶來了1,290萬人次曝光，直播觀看人次達545萬，點讚人數突破316萬，直播期間，最高同時在線人數達4.6萬人，旗下產品獲得滋養面霜排行榜排名第一。

而首次開啟線上直播的郁美淨，此次通過線上平台實現了「煥新升級」，僅僅3天時間，郁美淨抖音賬號突破100萬粉絲，首日直播同時在線人數超過10萬人。郁美淨集團董事長、總經理史濱在接受香港文匯報記者採訪時表示，「其實自品牌誕生至今44年來，我們的銷量已經達到了45億袋，至今每年仍有1億多袋的銷量，如今國貨越來越受到關注，也推動了我們線上規劃的步伐，我們也會加快創新的速度，讓更多消費者體驗國貨優質的品質和實惠的價格。」

白貓做主播 消費者買單

其實，不僅是在化妝護膚品領域，越來越多的國貨品牌正在借助線上線下聯動的模式，持續開拓市場。在家居清潔品牌「白貓」的官方直播間內，一隻真實的白貓擔任「主播」瞬間讓網友驚呼「太可愛」，「動物主播」的創意加上國貨價廉物美的美名，也讓消費者開始不斷買單；主打護髮素的蜂花，推出了多款套裝得到了熱捧甚至賣斷貨，隨後又和鴻星爾克品牌在直播間進行了聯動，讓這兩個品牌賺足了人氣。達多多平台數據顯示，9月13日，鴻星爾克官方旗艦店抖音直播間的銷售額近500萬元人民幣，國貨品牌正在攜手做大做強。

在接受記者採訪時，上海家化相關負責人直言：「消費者不是以貴和便宜來區分老國貨和新國貨，也不是以國貨和進口貨來決定要不要下單。最終支持消費者決策的仍然是品質、效果和服務。」在他看來，國貨品牌集體翻紅，不僅僅是因為品牌歷史悠久，還是因為品質過硬和性價比極高，同時，很多老字號也不斷在走創新的道路。以家化為例，上述負責人說：「公司在品牌和科研創新方面持續投入，進一步提升了市場認知度和品牌核心競爭優勢，也促進了品牌形象煥新。」例如六神花露水，其通過產品升級化、傳播年輕化、渠道數字化，使得年輕人群對品牌的認知度和認可度持續提升。據悉，該品牌今年新推出的爆品「驅蚊蛋」和「冰涼蛋」，「618」期間在電商平台銷售達到了22萬件。

老字號積極創新研新品

史濱亦坦言，很多老字號其實也面臨着 「酒香也怕巷子深」的困境，而隨着互聯網發展，「我們不能認為借助『情懷』爆紅一時就可以長紅一世，我們肯定會努力創造出差異化的優勢。」史濱透露，接下來，品牌將會積極擁抱電商，以更年輕的心態創造消費者喜聞樂見的營銷話題，不斷拉近與消費者的距離，「尤其是在突破創新方面，我們會不斷增加研發投入，推出更適合中國消費者的解決方案。」

企查查發布的《中華老字號商標大數據報告》顯示，目前內地1,128家老字號已孕育出60家上市公司，京東大數據研究員此前還指出，中國品牌正迎來高速增長。