搭乘中吉貿易高增長列車 絲路夫妻從代購成跨境電商

「我希望未來在中國，大家一聽到西安瑪納斯公司，就知道這是一家與吉爾吉斯斯坦有關的公司，能想到吉爾吉斯斯坦姑娘葉麗婭；而在吉爾吉斯斯坦，一聽到西安瑪納斯公司，大家就能想到西安人晁永林，知道這是一家與中國有關的公司。」在「一帶一路」倡議的推動下，吉爾吉斯斯坦姑娘葉麗婭和西安小伙子晁永林的跨境貿易事業正發展得如日中天。5年來，夫妻倆攜手創業，在將中國優質商品銷往吉爾吉斯斯坦的同時，亦將吉爾吉斯斯坦的特色商品引入中國。◆文：香港文匯報記者 張仕珍 西安報道　圖：香港文匯報西安傳真

出生於吉爾吉斯斯坦伊塞克湖州的葉麗婭，從小便熱愛中國文化。2015年，她來到位於西安的長安大學留學，3年後，不僅在古城西安收穫了學業，還同時收穫了家庭和事業。她和西安小伙子晁永林一見鍾情，並成立了西安瑪納斯貿易公司，開啟了人生的新篇章。

談及創業的初衷，葉麗婭告訴香港文匯報記者，一切都是自然而然的結果。「很多外國人在中國都在做代購。」從到西安上學開始，葉麗婭就一直給家裏的親朋好友代購東西。「中國產品很受歡迎，不僅質量好，價格也不貴。」她說，以前家人用歐美化妝品比較多，但自從她來到中國後，都迷上了中國品牌。

上電視節目竟成創業契機

2018年，在和愛人受邀參加電視台舉辦的「絲路城市春晚」時，葉麗婭結識了多對「絲路夫妻」。「得益於跨國姻緣，這些『絲路夫妻』大多從事跨國貿易，我當時就想我們也能做啊。」就這樣，葉麗婭下定決心，也要在跨境貿易方面做出點成績。當年3月，夫妻兩人便成立了西安瑪納斯進出口貿易有限公司，開始了在古城的創業之路。

跨境夫妻從事跨境貿易，葉麗婭坦言，其中優勢明顯。「因為身份的原因，我們經常會受邀參加一些政府接待，無形中積累了許多優勢資源。」早在長安大學留學時，她就作為絲綢之路博覽會的志願者，接待過不少來自吉爾吉斯斯坦和其他絲路沿線國家的客商與代表團，而他們最初的資源也是從這裏開始。工作中，葉麗婭主要負責對接吉爾吉斯斯坦的客商和貨源，而晁永林則主要負責中國市場和渠道的開拓。

主打內地中價輕工業產品

5年來，西安瑪納斯的業務穩步發展。「在中國，似乎只有想不到，沒有買不到。中國產品既有價格優勢，也有質量優勢。」葉麗婭說，吉爾吉斯斯坦製造業相對落後，當地人用的很多產品都來自中國，小到各類服裝玩具，大到新能源汽車，在吉爾吉斯斯坦都特別受歡迎。「創業初期，我們經過調研，選擇將中國的優勢商品如玩具、服飾、電子產品等賣到吉爾吉斯。我們挑選中間價位的產品，質量就非常好，消費者也樂意接受。」

近年來，隨着中國新能源汽車的崛起，吉爾吉斯斯坦消費者也看中了中國的新能源汽車。在一番努力下，今年3月，西安瑪納斯將採購的3輛比亞迪新能源汽車通過中歐班列長安號發往吉爾吉斯斯坦銷售。「從客戶下單到收貨，很快就完成了交易。」葉麗婭笑着說，這次探索也為他們打開了新的市場，「現在很多吉爾吉斯斯坦的老百姓包括我的家人，都想擁有一輛中國的新能源汽車，我們下一步也會努力將更多的中國車賣到吉爾吉斯斯坦。」

一方面助力中國產品「走出去」，另一方面，葉麗婭夫婦也將吉爾吉斯斯坦的特色產品「引進」中國。「目前我們進口的主要有吉爾吉斯斯坦的蜂蜜、麵粉、牛羊肉等特產。」據介紹，因為吉爾吉斯斯坦的高原地貌和純淨的自然環境，出產的蜂蜜被譽為全世界最好的蜂蜜，在中國市場很受歡迎。「每次參加展會，我們的蜂蜜都供不應求。」

6網店輻射中亞 貿易額攀升

創業5年來，儘管期間3年受到新冠疫情的影響，但葉麗婭夫婦的公司依然挺了過來。「我們的員工雖然不多，但大家齊心協力，貿易額也在不斷攀升。」她告訴記者，如今他們不僅通過INS電商平台在吉爾吉斯斯坦銷售產品，還在俄羅斯的WB和Ozon電商平台、哈薩克斯坦的Kaspi電商平台以及亞馬遜開設了店舖。「總共6個店舖，客戶輻射中亞多個國家。」

隨着新冠疫情防控形勢的好轉，今年西安瑪納斯的生意復甦明顯。「從我們的訂單和物流可以看得出來，交易量在明顯上升，基本上每個星期都要走一車的貨物。」葉麗婭說，按目前的趨勢發展，今年公司僅在跨境電商業務方面的貿易額就將突破300萬元人民幣。