顯示屏跨境電商自創品牌銷多國 曾一天賣出逾千單

「老闆，你家商品被韓國的IT一哥親自推薦了！」這天早上，廣東顯示器品牌Zeuslap老闆Mary收到韓國代理的電話，對方還發來了鏈接，點開一看，是一條在YouTube上播放量達60萬+的開箱視頻，封面是自家的顯示器，標題也非常吸引人——10萬（韓元）出頭的輔助式顯示器，在AliExpress（全球速賣通，阿里巴巴旗下的跨境出口B2C平台）上剛打折就賣爆！評論區裏，被種草的韓國粉絲們紛紛發出了「求購買鏈接」的呼籲。在韓國，當地海關正在經歷史上最長的一次「爆倉」。近日，韓國海關總署表示，由於來自中國電商平台的包裹激增，目前平澤海關清關擁堵，有消費者的物流出現了長達一個月的延遲。

隨着618大促臨近，中國跨境電商平台的銷售熱潮一直在持續。「最近我們每天有好幾百個訂單，都是來自韓國的！」和不少中國跨境電商一樣，Mary和團隊在開拓海外市場的過程中不斷「自我養成」，從代理品牌到自創品牌，與海外市場一起成長。 ◆香港文匯報記者 俞晝 杭州報道

「最近我們每天有好幾百個訂單，都是來自韓國的！」這位88年出生的潮汕姑娘，自稱「骨子裏留着跨境電商的血液」，就連她的第一個孩子，都很巧地出生於六月十八日（中國電商平台的年中大促日）。「我大學讀的是商務英語，畢業後順理成章做了外貿員，不過只給別人打了一年工，就自己出來闖啦。」2013年，Mary在香港註冊了名為「宙斯電子」的公司，舉家遷至深圳，開啟了「什麼火賣什麼」的外貿生涯。

開售一周獲逾百韓國訂單

轉眼到了2015年，Mary的外貿生意做得越來越紅火，她代理的筆記本電腦，在AliExpress的俄羅斯站上拿下了筆記本電腦類目第一名的銷售業績，也因此積攢下一筆小小的財富。「那一年，華碩出了一款便攜式的顯示屏，手機、遊戲機等電子設備可以一鍵投屏，相當於隨時帶了一台電腦，無論是辦公還是打遊戲都十分方便。」Mary回憶道，彼時市面上沒有同類競品，而華碩的顯示屏價格高昂，這讓她看到了商機。

「幹了那麼多年代理，也到了自創品牌的時候了。」2015年年底，Mary找到了相熟的顯示屏廠家，自掏腰包開模做了第一代的Zeuslap——一款15.6寸的顯示屏，售價179美金。開售沒多久，一位韓國本地的買家將Zeuslap的使用感受分享到了社交平台，一天之內得到了數十次的轉發。「後面的一周裏，我們收到了一百多個來自韓國的訂單。當時我還在想，別是被同行給惡搞了吧……」忐忑不安地發貨後，Mary才確認了這個事實——她家的顯示屏在韓國出圈了！

銷售額每年雙位數增長

藍海找到了！Mary立馬啟動第二代Zeuslap的研發，並於2020年3月28日也就是AliExpress的周年大促日，推出了帶有觸摸功能的顯示屏。「平台在大促日給了很多優惠，算下來一台在130美金左右，當天就賣出了一千多單。」此後，Zeuslap霸佔了AliExpress電腦外設品類排行榜的銷冠，不僅熱銷韓國，在俄羅斯、巴西、法國等地也有着不俗的業績。「2023年，算上線下的代理商，全球賣了幾十萬台吧，而且銷售額每年都是雙位數在增長。」

「我有看到韓國海關爆倉的新聞，但目前Zeuslap的收貨還未受到影響，可能那些商品發的是直郵，所以會慢一點。」Mary坦言，在電商平台做外貿十多年來，她可以說是看着中國的跨境物流成長起來的。「以前我們發法國的貨，十天半個月都到不了，現在壓縮到五天左右。更重要的是，物流費用也越來越便宜了——以我們的顯示屏為例，一台差不多是兩公斤，之前發韓國是40多元（人民幣，下同），2022年降到30多元，現在通過優選倉發貨，只要20多元，省了一半的價格。」

產品被推上韓國地鐵海報

「這幾年，你能明顯感受到中國電商平台在海外市場發力，不僅大促時的玩法和優惠越來越多，街頭的廣告也鋪得越來越大。」今年3月，韓國知名演員馬東石官宣成為AliExpress的首位代言人，印有他頭像的海報鋪滿了韓國地鐵站的角角落落，而Zeuslap作為AliExpress上的優質商品，也被推薦上了地鐵海報。「說出來不怕你笑話，我還從來沒去過韓國呢。」Mary笑着說，618大促後，她打算帶家人一起去韓國旅遊，「希望趕得及跟海報合影」。

如今，開始火起來的「反向海淘」，讓不少人像Mary一樣投身跨境電商。根據國際知名市場調研公司尼爾森發布《2023年中國跨境電商平台出海白皮書》顯示：越來越多中國電商有能力參與全球競爭，甚至在海外挑戰亞馬遜等全球電商巨頭的地位。其中最具代表性的 AliExpress、SHEIN、Tiktok Shop與Temu被媒體稱為「出海四小龍」，越來越多的海外消費者在中國的電商平台購買「中國貨」即「反向海淘」。

在上海財經大學電子商務研究所執行所長崔麗麗看來，「反向海淘」比較典型的區域主要具備兩方面特徵：一是位置與中國比較接近、且文化相親，如周邊國家和東南亞國家；另一個是對價廉物美的中國輕工業產品有集中訴求的、且本國產業鏈不完整或人工成本較高，如歐洲國家、「一帶一路」沿線國家等。除了商品物美價廉，供應鏈體系提升帶來的跨境電商購買體驗升級也是促成中國商品在海外熱銷的原因。