香港文匯報訊（記者 李望賢 深圳報道）在赴歐洲拜訪的目標企業清單中，不乏全球最大的時尚趨勢預測公司之一的Carlin（卡琳國際）、特種設備領域的隱形冠軍德國企業格門特科、世界第二大奢侈手錶製造商歷峰集團總部等龍頭企業。此前，許多投促企業中心都未接觸過。投促中心副主任劉利說，團隊的心態是「大膽敲門」，「只要符合我們的招商推介導向，都大膽去聯繫，哪怕別人冷眼。」

剛開始跟德國企業格門特科聯繫的時候，對方只是客套地答應接待參觀，態度並不積極。這家企業成立於1992年，總部位於德國勃蘭登堡州，企業雖然產值不大，但卻是大眾、奔馳、寶馬、空中客車、特斯拉等汽車的供應商。

為了「拿下」這家企業，投促中心團隊開會，針對企業的需求進行深度梳理。投促中心副主任劉利提出，能吸引格門特科落地的不是租金和補貼，而是應用場景和合作夥伴。投促中心圍繞企業產品特點，梳理了全區落地可以匹配的資源，未來在國內的應用場景等信息。俄烏衝突爆發以來，歐洲能源供應持續緊張，價格高企，團隊又細化對比了國內外的水電氣價格，為企業估算出可以降低的綜合成本。

第二次溝通，格門特科態度轉變明顯，主動提出希望多安排一些時間。「我們重新排了在德國的行程，安排了一個半小時。1月31日，格門特科再次反饋，我們打算把午餐時間縮短，簡單吃個漢堡，爭取出更多的商談時間。」聽到這個消息，劉利和同事們都忍不住歡呼雀躍，這也成為出發前提振士氣的最佳案例。

感受到各行業對今年發展的期待

2月6日，中心團隊從光明區啟程遠赴歐洲。「除了第一天倒時差，每天的行程基本上超過12個小時。」對於這份忙碌，劉利感慨，切實感受到了各行業對於今年發展的期待。