樓市寒冬 兩大代理上月自然流失600人

香港文匯報訊（記者 梁悅琴）受疫情及加息影響，今年以來一二手樓交投急挫，地產代理佣金收入大減，業績見紅，本港兩大地產代理中原及美聯均叫苦，單是9月份兩大地產代理行已自然流失共600人，要採取開源節流方式經營，並就今年租約到期分行要求業主大幅減租一半至七成。

分行續約減租高達七成

受第五波疫情影響，今年上半年一手盤成交量大減，其中2月至3月新盤推售接近停頓。綜合土地註冊處最新數據所得，今年上半年全港累錄4,822宗一手私宅買賣登記，較去年下半年的9,277宗急挫48%，而與去年同期比較亦跌42%，創下自2013年上半年一手新例後的18個半年度新低。上半年二手住宅註冊量錄約2.1萬宗 ，亦見兩年半新低。原本以為下半年發展商會積極推盤追落後，無奈美國持續大幅加息，扯高港元拆息，令香港H按的供樓支出開始上升，新盤開價不惜以低二手呎價一成吸客，引來哄動，惟本港9月加最優惠利率，正式步入加息期，直接影響置業意慾，新盤銷情亦受拖累，9月一二手盤成交量更跌至只有3,600宗，是今年2月後新低。

美聯鼓勵員工全方位出擊

面對成交大幅下挫，美聯集團（1200）於8月公布今年上半年中期業績要虧損2.32億元，美聯集團主席黃建業當時指出，下半年樓市仍未擺脫困境，預計全年樓價跌約8%，全年住宅成交更可能僅錄55,400宗，按年跌近三成，或創2015年後新低。而集團會優化企業，重新定位，積極開拓更廣闊的發展空間；優化分行網絡，繼續追求減租，進行戰略性重組；優化人才，重用有才幹、有實績的員工，並吸納各行各業新血；優化成本，全力開源節流，削除一切不必要開支。

美聯物業住宅部行政總裁（港澳）布少明接受香港文匯報記者訪問時表示：「今年以來一二手樓成交大減，對地產代理的經營是相當辛苦的，以9月份為例，一手盤只有607宗成交，不少前線代理今年以來都未開過單。由於他們都處於營業員底線（Bottom Line）層，要見董事、再培訓，他們都會感到壓力，集團不會有裁員計劃，但會採用自然流失方法，單是9月份住宅部透過自然流失已達300人，其間亦請了100多名精英加入，實際流失了100多人。」他指出：「在繼續搶攻低迷的一二手樓市場之餘，亦要開源，如以往旺市同事會覺得租務佣金細單，不急於促成交易，如今都會加強他們對租務的心態及技術，另外海外物業、金融投資等全方位出擊爭取生意，彌補住宅交投低迷的影響。」

由於樓市前景未明朗，布少明坦言：「如今開新分行會較審慎，除非是戰略位，而今年到期的分行約有3至4間不再續租，其他分行會要求業主大幅減租才肯續租，最高減幅一間是月租20多萬減至10萬元，減幅達70%；另一間由月租29萬減至12萬、13萬元，減幅超過一半，業主都接受的，皆因我們都是要求業主減回至合理水平，並非要求業主以低於市價租給我們。」

中原搬遷總部慳30%租金

中原地產亞太區副主席兼住宅部總裁陳永傑亦表示：「9月份中原地產住宅部佣金約1.8億元，創今年2月後新低。由於成交低迷，9月中原住宅部已自然流失約300名營業員，中原將繼續精簡人手，採取自然流失策略應對樓市下行。」他又指：「目前未有減少分行數目計劃，但今年租約到期的分行，會要求業主減租30%才肯續租。現時全公司都奉行節儉，包括減少廣告開支等。」事實上，今年初中原已將總部由中環搬往尖沙咀，陳永傑表示：「今次總部搬遷，每月的租金支出可以減少30%。」

事實上，疫情重創百業下，不少人都會轉行加入地產代理行列。根據地產代理監管局數據顯示，本港地產代理人數於今年2月升至42,408人新高後，連跌5個月，至8月底終止五連跌，最新報41,684人，按月多247人或回升0.6%。不過，據代理統計，同期整體物業註冊量約為5,200宗，以此計算，8月份平均每8名地產代理爭一張單。而反映分行數目的營業詳情說明書，最新錄7,181份，較7月增加25份。布少明認為，由於樓市已轉弱數個月，不少地產代理從業員已陸續轉行，相信未來一段日子，無論是地產代理人數抑或是分行數目都會回落。