地產代理免被淘汰的關鍵

廖偉強 利嘉閣地產總裁

近期新冠疫情急速反彈後又再放緩，但特區政府仍未對外地及內地通關有突破性的措施出台，香港單靠「內循環」實在不能對經濟起提振作用，香港樓價面對如此環境，恐怕仍有持續向下的勢頭。

近年樓價升幅已蒸發

回看近年香港，可謂波折重重。由2018年中美貿易戰開始，到新冠肺炎疫情肆虐，幾年間經濟迭遭重創；而樓價亦由去年8月份的高位至今，已回落超過一成，就算只計今年，跌幅也有7%之多。

在過去四至五年間置業的用家或投資者，並沒有獲得樓價大幅上升的「紅利」，皆因這段期間，每年的樓價只微微上升，而最近一年更輾轉向下調整。這些人手持的物業，幾年來的累積升幅轉眼就全部被抵消。至於今天的買家，在目前利好消息欠奉下都趨向觀望形勢，自然會減慢入市步伐，隨之而來的結果，就是成交量大幅下滑。

每月平均成交約4000宗

土地註冊處的數據顯示，年初至今各類別的物業交易，平均每月只有約4,000宗，對比2021年平均每月8,000宗，足足減少了一半！成交萎縮，地產代理生意首當其衝，在此嚴峻環境之下，什麼人才可以在這行業內存活過來？筆者認為，地產代理能否在逆境中生存，以下三點尤為關鍵。

(一)整體物業市場的生意量

目前整個地產代理行業的前線數量龐大，生意量不足夠讓所有從業員「有得留低」；但話分兩頭，目前每月維持約4,000宗的物業成交，應該仍有部分代理可以生存下來。

(二)地產代理的人手規模

地產代理行的人手規模，直接反映了樓市是否仍處於榮景之中。筆者經常聽到行家的一句說話叫「原子彈炸烏蠅」，意思是以巨大的資本投放到市場中，實行「以本傷人」，用龐大的人手規模來壟斷市場；但觀乎目前的市況，行業內出現明顯人手過剩，投放「原子彈」可能會炸傷自己。

動力不足員工難留低

(三)地產代理自身的「抗逆能力」

眾所周知，樓宇買賣金額比較大，地產代理促成生意後，佣金收入較其他營銷行業豐厚，所以不少代理當促成一兩宗生意，未來幾個月的經濟壓力亦減退，於是亦開始變得動力不足，更甚者會「放軟手腳」。不過，在目前的逆境，已經容不下欠缺動力、質素不夠的人；只有不懈怠、時刻戰戰兢兢的人，才可以在惡劣環境中存活下來。