文公子

吾友上市公司創辦人關志康兄，上星期在報章發表專欄，題為「衞生巾廣告消失了」。其文指出，衞生巾廣告曾經深入民心，但近年已絕跡於電視。取而代之者，更多是滲尿墊、保健品、按摩椅等廣告。關兄云：「衞生巾的電視廣告之所以消失，因為用衞生巾的人已經不看電視，看電視的人已經不需要用衞生巾。」

此外，也由於愈來愈多人選擇以流動裝置收看視頻，一家人飯後坐在電視機前追劇，似乎已成為一件頗有「歷史感」的家庭活動。中年人不追電視，成年人不看電視，已經漸漸成為趨勢；此言不虛。

當媒體進入2.0年代，網絡化、個人化、多媒體化和互動化，已成趨勢，現在互聯網開始進入3.0年代，媒體更可能變成另一種模式，在人類的「第二人生」中存在。傳統的媒體廣告，近20年來一直被網上廣告侵佔市場份額，而且愈來愈失勢。雖然媒體正進行數碼轉型，但在汰弱留強的市場力量下，一些媒體都因在新的市場遊戲規則下，欠缺競爭力而停刊停播。

現今的網上廣告，也已進入了精準投放的年代。只要你登入了社交媒體或電郵戶口，相關的網絡供應商就一直記錄你的網上瀏覽足跡，對於你的興趣喜好、生活習慣和朋友網絡，可能比你自己更清楚。

以前在傳統媒體出廣告，只能大致根據媒體的目標讀者或觀眾群，猜想是否符合自己產品的定位；廣告費是付出了，但中不中目標，其實要看彩數，也有不少預算是浪費了的。現時，廣告商則可根據自己的目標市場，向網絡供應商作出要求，挑選能看到宣傳廣告的群體。因此，就比傳統媒體更精準地瞄準目標市場，所用的一分一毫也較有成本效益。所以，關兄上網時，身為一位男士，也是不會有機會看到衞生巾廣告的。

營銷人一向有一個頗費心機的挑戰，就是如何向富裕的顧客做推廣？因為傳統而言，富裕階層特別是商界高層，一般不會看電視，印刷媒體的財經地產版廣告，回報事實上也不如理想。所以不少廣告商會選擇戶外廣告，由商業區的廣告牌、巴士車身廣告，以至高級寫字樓的升降機電視廣告都會被選用；然而始終成效難以量化。

因此，可以精準投放的網上廣告就成為可接近富裕階層顧客群的有用宣傳途徑。事實上，政府亦可考慮多用網上廣告，進行以青年為目標的文宣工作。