【文公子手記】以BCG矩陣看香港產業方向

文公子

文公子修讀市場管理學時，除競爭優勢外，另外有一個管理理論，對於企業如何發展產品策略，非常有參考價值，名為波士頓矩陣（Boston Consulting Group Matrix，簡稱BCG Matrix）。

BCG矩陣是布魯斯·亨德森（Bruce Henderson）於1970年為波士頓顧問公司設計的模式，目標在於協助企業分析其業務和產品系列的市場表現，從而協助企業更妥善地分配資源，並作為建立品牌、營銷策略、產品管理、戰略管理及企業整體業務的分析工具。

簡而言之，BCG模式是一個二乘二的矩陣，橫軸是相對市場佔有率，以公司的市場佔有率，與同業中最高者比較，區分出市佔率之高低；而縱軸為市場預期增長，與本地生產總值比較，高者屬於迅速增長之市場，反之則為緩慢增長。

依照市場增長快慢，市場佔有率高低，就可得出4個組合。市場增長快，公司市佔率高者，名為「超級巨星」（Super Star）；市場增長慢，市佔率高者，名為「現金牛」（Cash Cow）。至於市場增長快，市佔率低者，名為「問題兒童」（Problem Child）；市場增長慢，市佔率低者，名為「落水狗」（Dog）。

只要分析企業產品在矩陣中的位置，就可據而構思市場發展策略。「現金牛」是為公司提供穩定現金流的業務，要好好保謢，並用其收益支援「超級巨星」和「問題兒童」發展。「超級巨星」應是公司目前投放更多資源發展的產品，須好好保護其市佔率，待市場發展放慢時，就會成為公司另一隻「現金牛」。「問題兒童」雖然目前市佔率較低，但由於市場發展迅速，只要能好好經營，有機會增加市佔率的話，就可以升級成為「超級巨星」。因此，以「現金牛」支援「超級巨星」保護市佔率，幫助「問題兒童」增加市佔率，是最合理的考慮。至於「落水狗」，屬於產品組合中「食之無味」的雞肋，一般是不再投放資源，甚至售出套回現金以發展其他業務。

參考上述的產品組合矩陣，套在香港的產業上，自然就可得出什麼產業是「現金牛」，什麼產業是「超級巨星」、「問題兒童」或「落水狗」了。

香港一向定位為國際金融、貿易、航運、旅遊及購物中心，房地產則發展蓬勃，現在則積極發展科創、生命科學、中成藥檢測、文化及體育等產業。根據BCG矩陣的理論，香港新一屆政府宜致力維持固有的優勢產業，並將回報投放於發展新興產業，相信是一個比較合理的做法。